Izravna prodaja definirana i objašnjena

Postoje mnogi termini koji se bacaju oko kuće, od kojih se nekoliko često zbunjuje ili koristi zamjenjivo s drugima. Jedan takav termin je izravna prodaja.

Definicija izravne prodaje

Izravna prodaja odnosi se na prodaju proizvoda izravno potrošaču u ne-maloprodajnom okruženju. Umjesto toga, prodaja se događa kod kuće, na poslu ili na nekoj drugoj lokaciji koja nije trgovina. Ovaj sustav često eliminira nekoliko posrednika uključenih u distribuciju proizvoda, kao što su regionalni distributivni centar i veletrgovac. Umjesto toga, proizvodi prolaze od proizvođača do izravne prodajne tvrtke, distributera ili rep i potrošača.

Proizvodi koji se prodaju izravnom prodajom obično se ne nalaze u tipičnim maloprodajnim mjestima, što znači da je pronalaženje distributera ili rep je jedina metoda za kupnju proizvoda ili usluga.

Izravna prodaja obično je povezana s tvrtkama za party-plan i / ili mrežni marketing; no to nisu jedine vrste tvrtki koje koriste izravnu prodaju. Mnoge tvrtke koje prodaju poslovno-2-poslovne (B2B), koriste izravnu prodaju za ciljanje i prodaju krajnjem kupcu. Na primjer, mnoge tvrtke koje prodaju reklame ili uredske potrepštine poslat će svoje predstavnike izravno u trgovine koje mogu koristiti svoje usluge.

Nemojte zbuniti izravnu prodaju izravnim marketingom. Izravna prodaja je kada pojedini prodavači izravno dopiru do potrošača, a izravni marketing je kada tvrtka tržišta izravno potrošaču.

Vrste izravne prodaje

Postoji niz načina na koji vlasnici tvrtki mogu prodavati izravno potrošačima putem izravne prodaje.

Jednokratna izravna prodaja: Ova vrsta prodaje se obavlja jedan-na-jedan, kao što je od vrata do vrata ili putem osobnih prezentacija. Prodaja se može obaviti na mreži ili putem kataloga. Općenito se prihodi ostvaruju na prodajnim komisijama, uz moguće bonuse.

Hostess ili Party plan: Ova vrsta prodaje vrši se u skupnom okruženju, obično uključuje distributera ili predstavnika koji predstavljaju u njoj ili u domu druge osobe ili na nekom drugom mjestu. U nekim slučajevima tvrtka može prodati pojedincima u nekom poslu. Na primjer, prodajni predstavnik softvera za nekretnine može predstavljati skupnu prodajnu predstavu grupi Realtors (R). Prihodi mogu doći iz provizija od prodaje, a ponekad i kroz zapošljavanje drugih ponavljanja (vidi Multilevel marketing u nastavku).

Multilevel marketing (MLM): Prodaja na više razina marketinga obavlja se na različite načine, uključujući pojedinačne ili stranke, ali i putem online trgovina i kataloga. Prihod ostvaren putem MLM-a provizija je na prodaji i prodaja drugih poslovnih partnera koje distributer zapošljava u tvrtki.

Ponekad se izravna prodaja naziva MLM ili mrežni marketing, međutim, ovi pojmovi nisu međusobno zamjenjivi. Dok MLM i mrežni marketing predstavljaju oblik izravne prodaje, ne svi sustavi izravne prodaje uključuju MLM. Na primjer, u marketingu na jednoj razini, prodajni zastupnik plaća samo proviziju na prodaju koju on osobno napravi. U ovom slučaju, nema zapošljavanja drugih članova prodajnog tima ili provizije zarađenih od njihove prodaje.

Upotreba izravne prodaje u vašem kućnom poslovanju

Iako možete pokrenuti kućnu poslovicu s tvrtkom koja koristi model izravnog prodaje, tu metodu možete upotrijebiti i u kućnoj poslovnoj djelatnosti. Na primjer, ako nudite usluge upravljanja društvenim medijima, možete izravno kontaktirati tvrtke da biste ih prodali. Možete koristiti ovu metodu za gotovo bilo koju B2B uslugu ili proizvod.

Možete ga upotrijebiti i u prodaji poslovnih i 2 potrošača. Na primjer, ako ste izumili novi uređaj, izravno se možete obratiti potrošačima koji bi voljeli da uređaj koristi jednokratnu prezentaciju ili grupnu prezentaciju.

Jesu li izravne trgovačke tvrtke pravne i održive?

Izravna prodaja, a osobito MLM i mrežni marketing, pretrpjeli su loš rap. Prvi negativni aspekti došli su kada je Amway istražen kako bi utvrdio jesu li njezine marketinške metode piramidalne sheme. Amway je bio opravdan, ali je šteta bila učinjena, a danas je tvrtka i drugi koji koriste isti model često skeptični.

Drugi izazov za izravnu prodaju uključuje preko revnog predstavnika koji čine velika obećanja za lak novac. Većina izravnih prodajnih tvrtki nastoji zadržati ponavljanja poštenim. U stvari, neke tvrtke toliko se brinu zbog nepristojnih ponavljanja koji su pogrešno predstavljali posao, a tvrtka ne dopušta ponavljanje upotrebe naziva tvrtke u oglašavanju.

Konačno, mnogi mitovi obiluju izravnom prodajom i MLM-om, poput ideje o zasićenju ili da samo tip na vrhu živi. Međutim, kvalitetna izravna prodajna tvrtka će raditi za svakoga tko ga pokreće kao i posao koji je, bez obzira kada se prijavite. To je vjerojatno gdje se većina izravnih prodajnih predstavnika bori. Iz nekog razloga mnogi ne vide izravnu prodaju kao tvrtku. No izravna prodaja uključuje proizvod ili uslugu koja treba prodati ciljnom potrošaču baš kao i svako drugo poduzeće. Da biste bili uspješni izravni prodajni zastupnik, morate je pokrenuti kao posao.

Ažurirano Lipanj 2018 Leslie Truex