Pitanja za postavljanje kratkog zastupnika za prodaju

Jedan od glavnih razloga zbog kojih kratka prodaja nije uspjela je jer nikada nisu bili zaista kvalificirani za kratku prodaju. Samo zato što izgleda kao kratka prodaja i časopisi poput kratke prodaje ne znači da je to kratka prodaja. Ako planirate kupiti kratku prodaju, trebali biste razgovarati s agentom za unos. U najmanju ruku, prije pisanja ponude, zamolite svog agenta da razgovara s agentom za unos.

Naći ćete različite skupine vještina i razinu obrazovanja među agentima u prometu nekretninama. Nisu svi isti. Osim toga, bacajte u mješavinu da gotovo 85% populacije agenata zatvori godišnje 3 ili 4 prodajne kuće, tako da veliki nerazmjerni broj ima kratko iskustvo. Od tih, malo se smatra stručnjacima za kratke prodaje.

Koja je Vaša razina kratkog doživljaja prodaje?

Ako pitate ovo pitanje, nakon čega slijedi pojašnjenje, zastupnik će vam odgovoriti više ako zastupnik ne čuje optužni ton u vašem glasu. Ne želite da agent bude obrambeni ili kontradiktorni. Možeš reći, "Siguran sam da kupujete li kuću, željeli biste znati da osoba odgovorna za uspjeh ove kratke prodaje ima više i više iskustva."

Koliko lenders su uključeni u ovu kratku prodaju?

Vaša najkraća kratka prodaja nije nužno kratka prodaja samo s jednim zajmom jer bi taj jedan zajam mogao nositi hipoteka osiguranja. Kada postoji 2 kredita na kratkoj prodaji, možete biti relativno uvjereni da nema MI i da nema potrebne MI odobrenja. Neke hipotekarne osiguravajuće tvrtke su nestale iz poslovanja, dok druge zahtijevaju stroge doprinose prodavača jer MI je dužan pokriti određeni postotak gubitka vjerovnika.

Što mi možete reći o zajmodavcu (ima)?

Najbolji odgovor na to pitanje je to kratka prodaja Wachovia. Budući da je Wachovia kratka prodaja općenito odobrena u roku od 2 do 14 dana. Mnoge banke također procesiraju kratku prodaju putem online softverske usluge kao što je Equator, što uvelike poboljšava vrijeme odziva i smanjuje šanse da će se dokumenti izgubiti.

Je li ovo Fannie Mae, Freddie Mac ili druga vrsta državne jedinice kratke prodaje?

Ako kratka prodaja pada pod program HAFA Short Sale, a proces nije započeo, možete očekivati ​​odgodu. Preaprovedena HAFA kratka prodaja razlikuje se od redovite kratke prodaje HAFA. Kratke prodaje Freddie Mac i Fannie Mae nose vlastiti niz smjernica, pogotovo ako su HAFA. FHA kratka prodaja slijedi drugi postupak.

Koju vrstu dokumentacije imate od prodavatelja?

U idealnom slučaju, želite čuti da prodavatelj ima financijske poteškoće, iako kratak agent za unos u prodaju neće dijeliti tu vrstu privatnih i povjerljivih informacija s vama. Ali vi želite znati da agent ima barem porezne prijave, bankovne izvještaje, radne liste plaća i W2s, pored poteškoća.

Znaš li je li prodavač zadovoljan doprinosom ili je li diskusije raspravljano?

Ponekad kratka prodaja ne uspije jer prodavači nisu shvatili da bi se mogao zatražiti doprinos prodavatelja, a oni nemaju novaca ili odbiju sudjelovati. U državama koje dopuštaju procjene nedostatka, doprinos prodavatelja često je jedini način da dobijete oslobođenje od odgovornosti. Bez oslobađanja od odgovornosti neki prodavači imaju malo razloga za zatvaranje kratke prodaje.

Koji je vaš postupak nakon što prodavatelj prihvati ponudu?

Najbolji odgovor ovdje je agent će poslati ponudu, plus HUD i kratki prodajni paket u banku odmah. Ako agent kaže da će morati provjeriti s upraviteljem ili agent ne zna što će se dogoditi sljedeće, možda biste htjeli preskočiti ovu kratku prodaju.

Koliko ponuda Vam šaljete u banku?

Postoji samo jedan točan odgovor na ovo pitanje, a taj odgovor je najbolja ponuda. Banke ne žele vidjeti više od jedne ponude. Ako banka dobije drugu ponudu, banka može odbiti prvu ponudu. Postoje načini na koje prodavatelj može otkazati vaš kratki ugovor o prodaji ako prodavatelj tako želi, stoga pitajte o tome.

Koliko dugo procjenjujete za kratko odobrenje prodaje?

Nema jamstava osim za unaprijed odobrenu kratku prodaju tvrtke HAFA. Nijedan zastupnik ne može jamčiti određeno vremensko razdoblje, ali mnogi bi trebali biti u mogućnosti dati vam procjenu vremena na temelju njihovog iskustva s sličnim vrstama kratke prodaje. Utvrdite koliko ćete dugo čekati unaprijed odobrenje za kratko prodaju.

Koje su vaše očekivanja od kupca?

Na primjer, u kratkoj prodaji, očekuje se da će kupac otpustiti zalog novčanog depozita na escrow. Moji prodavači također zahtijevaju da kupac i agenta kupca ne pišu više ponuda, a to nam obećanje u pisanom obliku. Kupci koji ne žele ispuniti uvjete nisu kupci u mojoj knjizi. Ali kao što sam rekao, svaki agent je drugačiji. Dakle, saznajte što se očekuje od vas i možete li živjeti s njom.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}