Kako će opskrbni lanac učiniti Kraft-Heinz uspjeti

27. ožujka 2015

Kada su 3G Capital Partners najavili da će njihova Heinz jedinica kupiti Kraft, internet je nagomilao reakciju "kečap na vašem mac i siru" više od planine od oko 49 milijardi dolara koje će 3G koristiti za kupnju Krafta. Ali trenutni odgovor od glavnih ljudskih bića bio je dvostruko - 1) Koliko će ljudi izgubiti posao? I 2) Kako to utječe na mene?

Vjerojatno mnogi i vjerojatno ne znatno.

Zašto "vjerojatno mnogo"? Jer - u bilo kojem spajanju ili stjecanju - novoosnovana tvrtka će naći otkaz. Funkcije dijeljenih usluga - obveze prema dobavljačima, ljudski resursi i sl. - naći će da postoji netko iz druge tvrtke koji obavlja isti posao. Dakle, tužno kao i ta stvarnost, mnogi će izgubiti posao.

Sada će trebati neko vrijeme za shvatiti koliko i tko točno - tako da postoji mogućnost da će prirodni odstupanje (odlazak u mirovinu, ljudi koji odlaze po vlastitom dogovoru) dio toga. A također "vjerojatno mnogo" jer … 3G Capital koristi nultog procesa proračuna koji prisiljava menadžere da svake godine opravdavaju svoje potrebe potrošnje (počevši od nule i računovodstva za svaki trošak) umjesto ugađanja prošlogodišnjeg proračuna.

Iskustvo nam govori da je ova vrsta strogog proračuna imala korporacijske mlaznice, ograničila kopiranje u boji i poslala pakiranje srednjih menadžera.

I zašto "vjerojatno ne znatno"? Jer, ako prije no što ne steknete mac i sira ketchupom, nećete sada početi raditi. Neke oznake i logotipi će se promijeniti. No većini potrošača stjecanje će biti beznačajno.

Jeste li treptali kad je 3G kupio Burger King? Točno. (Ovdje stavljam zvjezdicu *. Vratit ćemo se za nekoliko sekundi.)

Ali opskrbni lanac. Oh, opskrbni lanac - zaista ti to čini ovu stvar za 3G. (I svaka tvrtka koja se bavi aktivnostima spajanja i stjecanja.) 3G troši oko 49 milijardi dolara kako bi stvorio tvrtku vrijednu 28 milijardi dolara. Oni će tražiti uštede pod svakim Cool Whip poklopcem.

Jedna od najvećih mogućnosti uštede je u opskrbnom lancu. Pretpostavljam da tvrtka s 28 milijardi dolara prihoda ima oko 5 milijardi dolara u potrošenom iznosu. Aktivno znači da možete učiniti nešto za to.

Porezi, plaće i takve stvari - to nije djelotvorno (u najvećem dijelu). Ali Kraft-Heinz može izaći za taj iznos od 5 milijardi dolara. Ako misle da mogu uštedjeti 10% trenutne štednje "niske viseće voće", to je uštede od 500 milijuna dolara u prvoj godini.

I vratili smo se zvjezdicom. * Ako radite za jednog od Heinzovih ili Kraftovih sadašnjih dobavljača, možda biste trebali početi oštriti svoje olovke i iskopati svoje ugovore o nabavi. To vam 500 milijuna dolara štednje dolazi iz vaše bilance. Heinz-Kraft će pristupiti takvoj štednji poput ove:

Konsolidirajte dobavljače

Neizravna potrošnja ovdje je najniža vuna. Uredske potrepštine, sigurnosne usluge, putovanja, prodavači hrane, MRO i tako dalje - čuvajte se.

Možda biste željeli shvatiti koja je konkurentska prednost koju imate nad drugima u vašem području, posebice s njihovim drugim sadašnjim dobavljačima. A budući da su Heinz i Kraft u sličnim industrijama, ambalažni dobavljači, distributeri, špediteri, agencije za oglašavanje, proizvođači ugovora - i vi ste na bloku.

Raskid ugovora o opskrbi

Imajte na umu da ste sklopili ugovor s Heinzom ili Kraftom? Bili ste toliko oduševljeni da ste postali jedan od onih dobavljača da ste izvršili ugovor dok je još bio u pisaču. Može ga pronaći i provjeriti klauzulu o raskidu.

Može li druga stranka (Heinz ili Kraft) prestati bez razloga? Ako jeste, to su sporazumi o kojima će najprije pogledati. Najlakše ih je odrezati. Ponovno započnite s izradom svoje liste zašto biste trebali ostati na svojoj novoj, konsolidiranoj, odobrenoj listi dobavljača.

moć

Želite li ostati jedan od njihovih dobavljača? Želiš komad tog 28 milijardi dolara? Da, pa, tako i ostale tisuće i dobavljača koje su probijale. Evo gdje će reći: "Pokaži mi zašto pripadaš u krilo."

Smanjenje cijena bit će prva stvar koju će tražiti. Zahvaljujući vrhunskoj i pravovremenoj isporukama pomaže. Ali oni također mogu tražiti ustupke kao što su dulji uvjeti plaćanja (neto 90 ili neto 120), poslane oglasne jedinice i usporeni ili višak zaliha.

Dakle, šale za "ketchup na vašem macu i sira" će nestati - ali za one od vas u opskrbnom lancu Kraft-Heinz, naporan rad (i ručno izrezivanje) tek počinje.

Svaka organizacija želi da njezin lanac opskrbe dostavi ono što njihov kupac želi, kada im klijent želi - i to na način koji troši što manje novca. Kada vaša osnovna aktivna potrošnja iznosi 5 milijardi dolara, puno je posla.