Kako me ružan pismo za prikupljanje sredstava uplašio u donaciji

Dateline - 5. svibnja 2015

Pismo koje sam dobio od ALS udruge nedavno nije bilo lijepo.

Bilo je na jednostavnom zaglavlju, koristio je jednostavne rečenice u kratkim odlomcima i sadržavala podcrtavanje i podebljane znakove.

Razmak bio je čudan s čudnim udubljenjima. Bilo je neugodno pozicionirano na prednjoj i stražnjoj strani jedne stranice, a nije ni pričala o jednoj od žrtava ALS-a ili fotografiji. Došla je u običnu omotnicu i zatvorila jednostavnu povratnu omotnicu s riječima "Please Rush" na njemu.

Ono što je to pismo učinilo bila je trenutačna pozornost i pakao se od mene.

Evo kako je prošlo:

Draga gđa Fritz,Može započeti trzanjem i slabostima u ruku ili nozi.Možda mislite da nije ništa. To će proći.Ali slabost u vašim mišićima napreduje dok ne izgubite sposobnost da krenete … da razgovarate … progutati … ili čak disati ….Amiotrofična lateralna skleroza (ALS), često nazivana "Lou Gehrigovom bolesti", zastrašujuća, srčana bolest. Nakon gubitka dobrovoljnog pokreta mišića, većina ljudi koji žive s ALS umrijeti od respiratornog neuspjeha.Svakih 90 minuta, netko u Americi dijagnosticira ALS, a svakih 90 minuta, druga osoba izgubi bitku protiv ove razorne bolesti.Znaš što je još zastrašujuće, gospođo Fritz? Ne postoji lijek za ALS. Danas imate priliku pomoći vam da to promijenite! Vidiš…
Pa, shuddered i čitati dalje.

Pismo je uključivalo korporativnu utakmicu (do 50.000 dolara) koja bi udvostručila moju donaciju, ako sam donirala do roka od 15. lipnja. (Pročitajte kako odgovaraju donacije i zašto su rokovi toliko važni)

Pismo se također odnosilo na ALS super uspješan Ice Bucket Challenge, ali na takav način da je jasno da je Udruga mogla učiniti više s još više novca.

Sada je ALS Udruga mogla poslati najsjajniji paket za prikupljanje sredstava ikada, s obzirom na gotovinu koju je nedavno podigao, ali zna da ja i drugi donatori želimo da svaki penić bude moguć na liječenje i liječenje ove razorne bolesti. Dakle, podebljano pismo, jednostavna ambalaža i fokus na donosenje doma samo koliko je strašno da se s dijagnozom ALS.

Siguran sam da copywriter toga pismena zna Jeff Brooks … možda je to Jeff Brooks. Jeff je napisao najbolju knjigu o kopiranju prikupljanja sredstava ikad. (Pogledajte moju preglednu stranicu The Fundraiser's Guide to Irresistible Communications ovdje.)

Jeffova pravila dobre kopije prikupljanja sredstava izlažu se cijelim slovom ALS-a. Kao što su:

Taj logotipi i fancy pakiranje ne znače ništa ako ne možete doći do emocija donatora

To je hitnost

Morate pokazati što je u pitanju (u ovom pismu, ja sam na kocki, mogao bih razviti ALS)

Ljudi reagiraju na jednu osobu, a ne na mnoštvo (u ovom pismu ja sam osoba, ali mali umetak u paketu također je ispričao priču o drugoj osobi koja živi s ALS-om)

To je jednostavno čitanje elegancije trumps (Pokušajte pokrenuti ovo pismo kroz pravopis i gramatike!)

Ta statistika funkcionira samo u kontekstu priče

Da svaka apelacija za prikupljanje sredstava mora biti oko donatora

To je jasan poziv na akciju vaš najbolji prijatelj

Mnogo je načina napisati privlačnost prikupljanja sredstava, ali najbolje slijedi neka jednostavna pravila. Ovo pismo ALS udruge pokazuje kako ta pravila funkcioniraju.