Top 15 maloprodajnih matematičkih formula koje svaki trgovac treba naučiti

Maloprodaja matematike svakodnevno se koristi na različite načine vlasnicima trgovina, menadžerima, maloprodajnim kupcima i drugim malim zaposlenicima. Koristi se za procjenu planova nabave zaliha, analizu podataka o prodaji, dodatni markup i primjenu cijena za označavanje za planiranje razine zaliha u trgovini.

Iako su dostupni računalni programi i drugi alati, obavljanje tih malih računskih matematičkih proračuna zahtijeva poznavanje formule. Najčešće formule matematičke matematike za praćenje robe, mjerenje učinkovitosti prodaje, utvrđivanje profitabilnosti i pomoć u kreiranju strategija određivanja cijena su kako slijedi.

Omjer kiselih testova

Ovo je mjerenje koliko bi posao mogao ispuniti kratkoročne financijske obveze ako bi se prodaja odjednom zaustavila. Svrha ovog izračuna je odrediti koliko se lako može likvidirati tvrtka i pomagati financijskim institucijama da određuju kreditnu sposobnost. Što je lakše likvidirati, to je manji rizik za banku ili financijsku instituciju. Maloprodajne prodavaonice mogu imati vrlo niske omjere za ispitivanje kiselosti bez nužnog ugrožavanja. Na primjer, za fiskalnu godinu koja završava siječanj 2017, omjer Acid-trgovine Inc. bio je 0,22, dok je Target Corp bio 0,29, što odgovara omjerima 0,86 i 0,94.

Omjer kiselih testova = tekuća imovina - zaliha ÷ tekuće obveze

Prosječni oglasni prostor

To se može pretpostaviti uzimanjem cijene artikala i oduzimanjem popusta, uz teret i poreze. Prosjek se utvrđuje dodavanjem početnog troška oglasnog prostora za svaki mjesec plus završnim inventarom troškova za zadnji mjesec u razdoblju. Ako se izračunate za jednu sezonu, podijelite po 7. Ako se izračunate godinu dana, podijelite s 13. Ovo je primjer cijene: ako trgovac odjeće ima prosječni popis od 100.000 USD i trošak prodane robe je 200.000 $, tada biste podijelili 200.000 USD 100.000 $ kako bi vam dali omjer od 2: 1, koji se može izraziti jednostavno kao 2.

Prosječni inventar (mjesec) = (Početak mjeseca zaliha + Kraj mjeseca inventara) ÷ 2

Break-Čak i Analiza

Ovo je točka u vašem maloprodajnom poslovanju gdje prodaja jednaki troškovi. Nema dobiti ni gubitka. Na primjer, za maloprodaju, najam je vjerojatno jednaka bez obzira na broj prodanih jedinica.

Break-Even ($) = Fiksni troškovi ÷ Bruto marža postotka

Granica doprinosa

Ovo je razlika između ukupnih prihoda od prodaje i ukupnih varijabilnih troškova. U maloprodaji, bruto marža postotak se priznaje kao postotak udjela doprinosa. To su korisne informacije za odlučivanje hoćete li dodati ili ukloniti proizvode i donositi odluke o određivanju cijena.

Margina doprinosa = ukupna prodaja - promjenjivi troškovi

Troškovi prodane robe

To je cijena plaćena za proizvod, uz sve dodatne troškove potrebne za dobivanje robe u inventar i spremno za prodaju, uključujući isporuku i rukovanje. Ova je metoda prilično ravno naprijed, a vrlo je jednostavna za upotrebu i implementaciju u malom obujmu, maloprodajnom formatu visoke cijene po stavci.

COGS = Početak inventure + Kupnja - Završetak inventure

Bruto marža

To je jednostavno razlika između cijene i cijene koju prodaje. Na primjer, ako trgovina A i B imaju istu prodaju, robna marža trgovine A iznosi 50 posto, a robna marka robne kuće B iznosi 55 posto, lako je vidjeti koja se trgovina poboljšava.

Bruto marža = Ukupna prodaja - Trošak robe

Bruto marža povrata na ulaganja (GMROI)

GMROI izračuni pomažu kupcima u procjeni da li kupljeni proizvodi ostvaruju dovoljnu bruto maržu u usporedbi s ulaganjem u inventar koji je potreban za generiranje tih bruto marži. Na primjer, ako vaša trgovina ima godišnji promet od oko milijun dolara na prosječni popis od 500.000 USD, to bi bilo prilično dobro. No, milijun dolara na prosječni popis od 200.000 USD (iako neuobičajeno) bio bi još bolji.

GMROI = bruto marža $ ÷ prosječna cijena inventara

Početno označavanje

Inicijalna oznaka (IMU) izračun je za određivanje prodajne cijene koju trgovac stavlja stavku u njegovu trgovinu. Neke od stvari koje utječu na početno označavanje su robna marka, konkurencija, zasićenost tržišta, očekivani pad vrijednosti i opažena vrijednost kupca, da spomenemo nekoliko.

ja NiTi al Markup% = (Troškovi + Smanjenja + Dobit) ÷ (Neto prodaja + Smanjenja)

Promet inventara (Stock Turn)

Uglavnom, koliko puta tijekom određenog kalendarskog razdoblja prodavač prodaje i zamijeni prodaje svoj inventar i zamijeni ga (prometa) inventara. Izračunava se na sljedeći način:

Promet = Neto prodaja ÷ Prosječna prodajna vrijednost

Margina

To je iznos bruto dobiti koju tvrtka zarađuje kada se proda neka stavka. Na primjer, ako morate platiti 15 dolara za svaki džemper, a zatim ga prodati korisnicima za 39 dolara, vaša prodajna marža iznosi 24 dolara.

Margina% = (maloprodajna cijena - cijena) ÷ maloprodajna cijena

Neto prodaja

Neto prodaja je broj prodaja koje je ostvarila tvrtka nakon odbitka povrata, doplataka za oštećenu ili nedostajuću robu i svih dopuštenih popusta. Na primjer, ako tvrtka ima bruto prodaju od 1 milijun dolara, prodajni povrat od 10.000 USD, prodajne olakšice od 5.000 dolara i popuste od 15.000 dolara, tada njegova neto prodaja iznosi 970.000 dolara.

Neto prodaja = bruto prodaja - povrat i davanja

Otvori za kupnju

OTB je razlika između količine inventara i koliko je zapravo dostupan. To uključuje inventar pri ruci, prijelaz i sve nepodmirene narudžbe. Za primjer , trgovac na malo ima na 1. srpnju inventarnu razinu od 150.000 dolara, a planirano je rezerviranje od 152.000 dolara na kraju mjeseca za 31. srpnja. Planirana prodaja za trgovinu je 48.000 dolara s 750 dolara u planiranim markdowns. Stoga trgovac na malo ima 50.750 USD za kupnju u maloprodaji.

OTB (maloprodaja) = planirana prodaja + planirana isplata + planirani inventar od kraja mjeseca - planirani početak mjeseca zaliha

Prodaja po kvadratnoj stopi

Podaci o prodaji po kvadratnom podiju najčešće se koriste za planiranje nabava inventara. Ti podaci također mogu grubo izračunati povrat ulaganja i koriste se za određivanje najma na maloprodajnoj lokaciji. Prilikom mjerenja prodaje po kvadratnoj stopi, imajte na umu da prodajni prostor ne uključuje zalihu ili bilo koje područje gdje se proizvodi ne prikazuju.

Prodaja po kvadratnom stopalu = Ukupna neto prodaja ÷ kvadratna stopa prodajnog prostora

Prodajna stopa

Ova je brojka usporedba količine inventara koju prodavač prima od proizvođača ili dobavljača do onoga što se zapravo prodaje i obično se izražava kao postotak. Neto prodaja zapravo se odnosi na istu stvar, ali u apsolutnim brojevima.

Prodaja-Kroz% = Prodane jedinice ÷ Primljene jedinice

Stock do prodajnog omjera

To izračunava početak mjeseca zaliha na broj prodaja za mjesec dana. Ključni otkup jest taj da je taj omjer mjesečni mjerni podatak.

Stock-to-Sales = Početak mjeseca zaliha ÷ Prodaja za mjesec