Prepoznavanje vašeg stavova o marketingu

Poduzetnici plaćaju veliku pažnju mehanici marketinga. Oni se bave radionicama, čitaju knjige i angažiraju konzultante kako bi saznali kako najbolje rade što mogu. S mojim klijentima često otkrivam da je njihovo poznavanje marketinških tehnika već prilično dobro. Ono što im nedostaje je prava vrsta marketinškog stava.

Da li je bilo koji od sljedećih stavova poznat? Ako je tako, možda ćete sabotirati vlastite marketinške napore. Pročitajte na nekim mogućim rješenjima.

Ja ne bi trebala imati na tržištu

Ako ste dovoljno dobri prema onome što radite, kažete sebi, klijenti bi trebali samo doći k vama. Marketing je za proizvode, a ne za profesionalce. Imate godina treniranja i iskustva u svojoj specijalnosti, zašto biste trebali trošiti svoje dragocjeno vrijeme na marketing?

Ova percepcija je izuzetno česta među savjetnicima i stručnjacima, iako mnogi to ne priznaju. Činjenica je da je uspješan marketing neophodan dio poslovnog vlasništva. Ako biste mogli dobiti sve plaćene radove koje ste željeli bez tržišta, zašto ne bi svi bili samozaposleni?

Ako percipiramo marketinški posao kao prljav posao, pokušajte ga razmišljati kao pelene koje trebate mijenjati kako biste imali radost roditelja. No, umjesto da se usredotočite na ono što ne volite, vezu svoje marketinške poslove s vizijom uspješnog poslovanja.

Vizualizirati čekove koji dolaze u pošti kada je vrijeme za hladan poziv ili sliku potpisanog ugovora pri pripremi za prezentaciju. Na vizualnim podsjetnicima (na primjer, fotografija ili isječaka) vidite razloge zbog kojih ste se na prvom mjestu postali samozaposleni. Roditelji se ne sjećaju svih pelena kada gledaju fotografije bebe.

Nemam vremena za marketing

Postoje samo dvije situacije u kojima to doista može biti istina: previše ste zauzeti klijentovim radom već imate, ili imate druge važne odgovornosti (npr. Vanjski posao ili malu djecu) koje se zauzimaju.

Lako je vjerovati da je klijentov posao već ugovoren važniji od marketinga, pogotovo kada su rokovi tijesni. No, ako uvijek slijedite ovo pravilo, bit ćete zaključani u blagdan ili ciklus gladi, bez novih klijenata koji vas čekaju kada je posao završen.

Bez obzira na to hoće li vam odgovornosti spriječiti marketing unutar tvrtke ili izvan nje, trebate dodijeliti minimalno vrijeme svaki tjedan, bez obzira na to. Čak i dva sata tjedno mogu značiti značajnu razliku ako stalno koristite to vrijeme za marketing.

Zamislite da ste prolazili i kasni na sastanak. Možete preskočiti doručak, ali biste li napustili kuću bez četkanja zubi? Naravno da ne. Ako ćete biti uspješni u poslovanju, to je način kako automatsko marketing treba postati za vas.

Moj marketing ne radi

Istina je da možda postoji nešto pogrešno u marketingu. Možda je vaša poruka nejasna ili je taktika koju upotrebljavate neprikladna za publiku. Ipak, za većinu poduzetnika koji to kažu, pravi problem nije da njihov marketing ne funkcionira, već da ne rade na marketingu.

Pretpostavimo da vašem poslovanju ima prosječno dva nova klijenta mjesečno. Ako je u vašem iskustvu, potrebno je napraviti detaljnu prezentaciju, prijedlog ili početnu konzultaciju s tri potencijalna klijenta kako bi netko rekao da, morat ćete napraviti šest od tih prezentacija mjesečno.

Sada, koliko ste ljudi s kojima biste trebali kontaktirati da biste bili zainteresirani za prezentaciju? Deset, možda? To znači da svakog mjeseca morate kontaktirati sa 60 izgleda kako biste priveli dva nova klijenta. Ako to učinite sami, možete brzo ustanoviti da je jedina stvar koja nije u redu s vašim marketingom da to nije bilo dovoljno.

Uredio Laura Lake