Ciljana tržišta - Kako pronaći tvoje

Ciljno tržište definira se kao specifična skupina potencijalnih kupaca za koje poslovanje pozicionira svoje proizvode i usluge. Ili jednostavnije, to je skupina ljudi koji su najvjerojatniji kupci vaših proizvoda ili usluga.

Zašto je ciljno tržište važno?

Previše novih vlasnika domova ne odvoji vrijeme za definiranje ciljnog tržišta, što znači da gube vrijeme i novac dok traže klijente i kupce. Neki vlasnici kućnih tvrtki definiraju ciljno tržište kao "svatko", ali u stvarnosti idealni kupci imaju specifične osobine, karakteristike i situacije koje vaš proizvod ili usluga mogu posebno pričati.

Poznavanje vašeg ciljnog tržišta omogućuje vam postavljanje marketinških poruka na kojima se vaše tržište visi, korištenjem riječi i enticementsa koje posebno govore o njihovim potrebama. Na primjer, ako ste virtualni pomoćnik koji radi s Realtorsom, možete pokrenuti oglas u lokalnom papiru koji služi milijun ljudi. Postoji mogućnost da će milijun ljudi vidjeti oglas, ali većina njih neće trebati virtualni pomoćnik, a ako jesu, njihovi razmišljanja nisu u unajmljivanju VA kada čita lokalne vijesti.

Međutim, ako ste oglas stavili u lokalni newsletter Udruge Realtor, vaša će publika biti manja, ali svi su na vašem tržištu (agenti za nekretnine) i otvoreni su za vijesti o nekretninama i resurse (jer su to bilteni o nekretninama) ,

Segmenti ciljnih tržišta

Karakteristike, osobine, situacije i želje / potrebe vašeg idealnog kupca uklapaju se u "segmente" tržišta. Tri najčešća tipa segmentacije su:

1. Geografska segmentacija koja se temelji na lokaciji kao što su državna, gradska ili ulična adresa.
2. Demografska segmentacija koja se fokusira na značajke kao što su spol, rasa i dob.
3. Psihografska segmentacija koja uzima u obzir atribute koji se odnose na osobnost, vrijednosti, stavove, interese ili načine života, kao što su aktivni voditelji ili republikanci.

Kako segmentirati tržište

Da biste segmentirali potencijalne klijente na ciljno tržište, morate odgovoriti na sljedeće:

• Koliko je star vaš idealan kupac?
• Koliko novaca zaradi?
• Je li vaš proizvod ili usluga najpogodniji za muškarce, žene ili djecu?
• Jesu li domaćini?
• Gdje vaš ciljano tržište radi?
• Gdje oni žive?
• Kakvu vrstu obrazovanja imamo?
• Koje probleme, potrebe ili želje imaju da će vaš proizvod ili usluga ispuniti?

Što bolje razumijete i znate svoj idealni kupac, to će učinkovitije vaše marketinške kampanje i slanje poruka proizvoda privući kupce. Bez jasnog razumijevanja tko je vaš klijent će rezultirati izgubljenim marketinškim dolarima. Lijevanje previše široke mreže smanjuje koncentraciju vaše poruke.

Moguće je da ćete imati nekoliko tržišta, ali je neophodno da ste na tržištu posebno za svaku grupu. Na primjer, mnoge skupine (tj. Nove majke, sredovječne majke i žene s zdravstvenim problemima) žele izgubiti težinu. Ali ne svi žele izgubiti težinu iz istih razloga (tj. Izgubiti težinu bebe, ponovno izgledati seksi, poboljšati zdravlje). Marketing za novu majku o gubitku težine kako bi se izbjegao dijabetes, neće generirati rezultate kao marketing za nju o vraćanju njezine težine prije trudnoće.

Zašto je ciljno tržište neophodno za sve aspekte vašeg poslovanja

Najvažniji razlog za prepoznavanje vaših idealnih tržišta je u tome što će vam uštedjeti vrijeme i novac marketinga. Što bolje usmjeravate svoje marketinške poruke na određeno tržište, veći su rezultati.

Imajući dobro definiran ciljno tržište ključno je iu fazi planiranja i istraživanja vašeg poslovanja. Razmotrite ova pet područja poslovnog planiranja gdje je odgovarajuće ciljno tržište temelj kamina istraživanja:

1. Jednostavna studija izvedivosti: Brzo procjenjivanje poslovne ideje zahtijeva poznavanje kupovnih navika vašeg ciljnog tržišta. Ako prodajete predmete za bebe 30-godišnjim studentima muškaraca, vaša će tvrtka morati propustiti. Da biste utvrdili hoće li vašu poslovnu ideju čak i funkcionirati, potrebno je odrediti ciljno tržište.
2. Istraživanje tržišta: Prikladna tržišna istraživanja sastoje se od razumijevanja pet područja koja okružuju vaše poslovanje. Idealno kupce ili ciljno tržište jedno je od ovih vitalnih područja. Uzimanje vremena za provođenje osnovnog i sekundarnog istraživanja na vašem ciljnom tržištu će vam uštedjeti vrijeme i novac.
3. SWOT analiza: SWOT analiza je snaga, slabosti, prilike i prijetnje koje se suočavaju s vašom tvrtkom. Uključuje sve što okružuje vaše ciljno tržište. Na primjer, ako imate zdravstveni proizvod koji cilja muškarce u dobi od 55 do 70 godina, prijetnja ciljanom tržištu mogla bi biti pad prihoda nakon što dosegnu dob od 65 godina.
4. Poslovni plan: Dobar poslovni plan ima mnoge aspekte, ali u osnovi je napisan oko dva glavna područja - proizvod i ciljno tržište. Bez jasnog razumijevanja vašeg ciljnog tržišta, njegovih navika kupnje, ponašanja i njegovih preferencija ostavit će vas sa slabim poslovnim planom. Prljavi poslovni plan neće vam pomoći pri stjecanju financijskih sredstava, investitora ili ključnih zaposlenika.
5. Marketing: Vaše ciljno tržište je kome pisati i dizajnirati sve svoje marketinške materijale. Nemogućnost dobivanja vašeg ciljnog tržišta bilo bi kao pisanje pismo upućenom vašem ocu i slanje ga vašoj sestri. Poruka neće biti ispravno prenesena, a vaša će sestra biti zbunjena. Vi ćete propustiti oglašavanje i traženje dolara na neprikladnim porukama koje ciljaju pogrešnu publiku.

Razmislite o marketinškim porukama na koje odgovarate je li na vašem poštanskom sandučiću na web stranici, televiziji ili izravnom marketingu. Koje li se zaustavljate i čitate, u odnosu na one koje zanemarite? Koje tražite više informacija ili čak kupujete? Vjerojatnost je da marketinške poruke na koje reagirate govore izravno vama i vašim potrebama. Želite isto učiniti i sa svojim proizvodom ili uslugom.