Započinje karijeru u prodaji automobila

Dok mnogi vide karijeru u auto prodaji kao posao ispunjen dugim satima i potrebu za zapošljavanjem tehničkih tehnika zatvaranja bilo kome i svima koji prolaze kroz vrata zastupstva, karijera u auto prodaji može biti vrlo nagrađivan posao.

Više od samo automobila

Oni koji su uspješni u prodaji automobila shvaćaju da njihov uspjeh ne ovisi o robnoj marki automobila koji prodaju, već o njihovoj sposobnosti izgradnje odnosa s klijentima. Dane brzog razgovora, prodajnih stručnjaka koji se čvrsto zatvaraju završavaju i zamjenjuju se potrebom za profesionalnošću, ljubaznošću i uslugom.

Svatko pretpostavlja da karijera u auto prodaji ne bi bila ništa drugo nego dobar način vježbanja vještina zatvaranja, naći će malo uspjeha i puno frustracija.

Internet

Internet, a točnije brzi napredak pristupa ljudi internetu, predstavlja veliku promjenu u auto prodajnoj industriji. Ono što je nekad bila tajna, cijena automobila sada je dostupna svima koji imaju pristup internetu i neke vrlo osnovne Googleove vještine.

Ovaj pristup određivanju cijene može se, čini se, kao početak kraja auto-karijere, budući da trgovci moraju samo postavljati cijene vozila na prozore automobila i imati nekoga na osoblje da odgovori na pitanja, predati ključeve za testne pogone i pomoći korisnicima da ispune papire. Ta je stvarnost daleko od stvarnosti.

konkurencija

Sve dok postoji tržišno natjecanje, za stručnjake prodaje ostaje potreba. Iako cijena više ne može biti pregovaračka točka, potrošači će još vjerojatnije kupiti od onoga koga im se sviđa i povjerenje nego od nekoga tko ih na pogrešan način trlja. To je mjesto gdje se nastavlja potreba za prodajnim stručnjacima!

Prodaja ulazne razine

Za one koji tek počinju u prodaji, auto prodaja nudi mnogo. Općenito, prodajni stručnjaci u auto industriji zarađuju osnovnu plaću i proviziju, primaju prednosti koje sponzorira tvrtka i često dobivaju popust pri kupnji vozila ili mogu zaraditi automobil "demo". Ukupni raspon plaća varira vrlo malo i jako ovisi o lokaciji, koliko je prometno i popularno trgovina, proizvod i model prodanih vozila i, naravno, koliko je dobar profesionalni prodavač pri prodaji automobila.

Mogućnosti napredovanja

Oni koji dobro rade u prodaji obično imaju potencijal prijelaza u upravljanje prodajom. No, svi stručnjaci za prodaju nisu zainteresirani za upravljanje, a mnogi koji ostvaruju uspjeh u jednom zastupstvu regrutirani su u drugom zastupstvu. I napredovanje i slijetanje novim poslom s novim poslodavcem trebali bi značiti povećanje naknade, ali također mogu rezultirati povećanjem nekih drugih čimbenika.

Dugi sati i dosada

Prije svega, profesionalni prodavač nikad ne bi trebao biti dosadno. Uvijek postoje nove vještine za učenje, proizvode za više informacija, perspektive za pozivanje i klijente koji će pratiti. Međutim, mnogi u prodaji automobila žale se da dugi sati od većine trgovina često stvaraju naizgled beskrajne sate bez posla.

Ako ste lako frustrirani kad posao ne bude stabilan, pobrinite se da idete u auto prodaju s punim razumijevanjem da će biti sati kada nijedan kupac ne prolazi kroz prodajna vrata. Za neke trgovine, ti sati mogu biti vrlo dugi i izdašni pa se ili traže zaposlenje s trgovinom poznatom po teškom prometu ili se obvezati na korištenje bilo kojeg zastoja radi poboljšanja učinkovitosti vašeg "vremena".

Počevši od prodajne karijere u prodaji automobila, dobro je putovala i potencijalno vrlo nagrađivana odluka. Bit ćete testirani i vaše će radno vrijeme stvoriti izazov za ravnotežu između posla i života. Međutim, nitko nije rekao da je prodaja bila jednostavna.