Siromašna strategija određivanja cijene kuće iznad tržišne vrijednosti

Način na koji mnogi posrednici za posredovanje u prometu nekretninama posluju prilikom savjetovanja prodavača o cijenama na domaćem tržištu predstavlja prezentaciju prodavatelja s nizom cijena, često nisku prodajnu cijenu i visoku prodajnu cijenu. Razlika između dvije cijene bit će relativno mala. To je kućni prodavatelj koji odabire navedenu prodajnu cijenu, a to je agent za nekretnine koji pruža informacije koje pomažu obrazovati prodavatelja. Iako, možete vidjeti zašto se mnogi prodavači često gravitiraju prema visokoj prodajnoj cijeni. To je samo ljudska priroda.

Ako pitate nekoga da želite više novca ili želite manje novca, što mislite da će osoba reći? Zašto bi netko odrekao novca misli li da ima pravo primiti? Međutim, prodajne cijene variraju od nekretnina.

Zašto nema točne cijene?

Postoji raspon, a ne određena prodajna cijena jer procjena tržišne vrijednosti može varirati od pojedinca do pojedinca. Na primjer, uzmite procjenitelja. Uzmite 5 procjenitelja i zamolite svakoga da procijeni kuću. Vjerojatnost je da će svaka procjena biti drugačija. Procjena ne znači da je vrijednost kuće unaprijed određena, ali između svih 5 procjena bit će raspona vrijednosti, prilično blizu jedna drugoj. Vjerojatno neće biti nikakvih divljih ljuljačkih vrijednosti.

Ipak, prodavači su ponekad u iskušenju da podignu cijenu kuće brojku koji bi mogao izgledati astronomski za susjednog agenta za nekretnine. Prodavači možda ne znaju kako posrednik u prometu nekretninama određuje vrijednost, a možda ne bi smio prodati sličnu prodaju. Kako prodavači proizlaze iz vrijednosti variraju. Mogli bi se sjetiti kuće koja je nekoć bila na prodaju prije nekoliko mjeseci, što bi danas moglo biti isteklo i odlučiti da je njihov dom vrijedan X više. Bez logičkog razloga.

Taj iznos X vjerojatno se temelji na lijepom okruglom broju koji ne bi imao utjecaja na tržišnu vrijednost. (Heaven im pomaže ako se oslanjaju na javnu web stranicu nekretnina za vrijednosti.)

Zašto domaći kupac samo ne ponudi ponudu?

Osjećaj među ovim vrstama prodavača je kupac uvijek može ponuditi. Kada kupac ne ponudi ponudu, prodavači ne žele vjerovati da je to cijena koja je problem. Mogli bi gledati na sve vrste vanjskih utjecaja kao izvor problema. Neki prodavači smatraju da je razlog zbog kojeg kupac nije napravio ponudu:

• Agencija za unos ne radi dovoljno da pronađe kupca.
• Kupci ne razumiju inherentne kvalitete koje dom čine nevjerojatno vrijednim.
• Tvrtka koja kotira na burzi troši novac oglašavanja u pogrešnim područjima.

Međutim, općenito, to nisu razlozi zbog kojih kupac nije napravio ponudu. Prvo, da biste izvršili kupnju, kupac će očekivati ​​da će osobno vidjeti kuću. Kupci imaju tendenciju da obiđu kuće koje su po cijeni u skladu s drugim domovima na tržištu. Na primjer, ako kupac traži dom u određenom susjedstvu ili poštanskom broju, agenta kupca može poslati unose kupaca unutar određenog raspona cijena. Precijenjen dom možda se ni ne pojavljuje na popisu kupaca za prodaju.

Ako se precijenjen unos pojavljuje u kupovnoj grupi domova za prodaju, to je zbog toga što kupac traži dom u tom određenom rasponu cijena. Međutim, budući da je dom precijenjen, odmah će pasti na dno popisa domova kupca na turneju, ako to nije izravno odbačeno. Kupac će htjeti obilaziti poželjnije domove koji odgovaraju specifičnim zahtjevima. Precijenjen dom, po svojoj prirodi, ne spada u one specifične zahtjeve jer će nedostajati nadogradnje, prostor ili mjesto prodajnih domova koje su u skladu s tim.

Glavni razlog zbog kojeg kupac neće samo "ponuditi ponudu" na precijenjenom unosu je jer se taj dom ne pojavljuje na radarskom kupcu. Ako kupac nikad ne otkrije da je dom dostupan za prodaju, kupac nikada neće ući u taj dom. Nema osobne tura, nema prodaje.

Nadalje, većina kupaca ne ide na kupnju kuće nadajući se da mogu napraviti lowball ponudu i osvojiti tu kuću. Kupci ne žele uvrijediti prodavatelja i izbjeći neugodan sukob. Prodavači mogu vjerovati da kupac može slobodno ponuditi bilo koju cijenu koju kupac odabere ponuditi, ali kupci ne misle na taj način. Kupci se ne žele uvrijediti.

Povrh toga, agenti svojih kupaca mogu vjerovati da je precijenjen unos cijene tako visok, jer je prodavač tvrdoglav i odbija slušati razlog. Agenti kupaca također ne žele raditi s nerazumnim prodavateljem. Oni bi radije ignorirali taj unos i pokazali domove za koje su prodavači razumni i željni prodati.

Koliko daleko precijenjena je previše?

Gdje se crtica crta na precijenjenu cijenu? Kakva je cijena previsoka? Ovisno o rasponu vrijednosti za susjedstvo, ali bonus za cijenu koja prelazi 10% tržišne vrijednosti previsoka je za domove koji se kreću ispod milijun. Pogotovo prodajna cijena postavljena na 25% vrijednosti ili više, dobro, to je samo prodavač koji uživa u pogledu na prodaju znak u dvorištu. Prema riječima stručnjaka, prodajne cijene kućanstava trebaju imati raspon fleksibilnosti od -3% do + 3% od prodajne cijene.