Pokretanje vlastitog poslovanja prodaje

Postoji mnogo razloga zašto ljudi odabiru prodajnu karijeru. Za neke, njihov izbor uključuje odabir velike ili male prodajne tvrtke za rad. Drugi odlučuju o tome koja će industrija najbolje odgovarati njihovim potrebama i ciljevima. Ipak, drugi se nalaze u prodaji jer nemaju drugih izbora i nauče voljeti mogućnosti za slobodu i prihode koji karijeru u prodaji imaju.

No, postoje i oni koji su sigurni u svoje prodajne vještine i imaju gori poduzetnički duh koji će raditi za bilo koga drugom nepodnošljivom. To su prodajni poduzetnici koji se oslanjaju samo na sebe, na njihovu strast i na njihovu sposobnost zatvaranja prodaje.

Isto kao i nezavisni Reps?

Neovisni prodajni predstavnici su prodajni profesionalci koji prodaju proizvode ili usluge proizvođača, ali se ne smatraju zaposlenicima tvrtke ili tvrtki za koje prodaju. Zapravo, često se smatra 1099 zaposlenika. Iako su vrlo slične neovisnim prodajnim zastupnicima, prodajni poduzetnici razlikuju se u onome što prodaju i u odnosima koje imaju s proizvođačem proizvoda ili usluga koji se prodaju.

Nezavisni prodajni zastupnici suglasni su s planom naknade kojeg proizvođač proizvoda / usluga dizajnira dok je prodajni poduzetnik obično osoba koja pronađe proizvod / uslugu koja je utrživa, oblikuje pristup marketingu i oblikuje partnerstvo koje najčešće uključuje ili udio u dobiti ili udjela u društvu za proizvodnju. Ukratko, prodajni poduzetnik zauzima znatno više rizika jer ima interes za svaki korak životnog ciklusa proizvoda / usluge.

Isto tako, poduzetnik je često netko tko ima svoj proizvod / uslugu koji osjeća ono što im je utrživ. Umjesto da pokušava prodati proizvod drugoj tvrtki ili unajmljivanju neovisnog predstavnika da prodaje njezin proizvod, prodajni poduzetnik sebe predstavlja i prodaje svoj proizvod / uslugu.

Što je potrebno

Biti na vlastitom nije za slabosti srca. Ovi stručnjaci nemaju nikoga, već se oni sami trebaju osloniti na svoje prihode i nitko ne bi kriv za njihove propuste. Moraju biti iznimno jaki sa svojim vještinama upravljanja vremenom, kao i vještinama umrežavanja. Budući da je 100% sama po sebi, prodajni poduzetnici moraju biti samozadovoljeni, samo-usmjereni, usredotočeni i biti spremni raditi dugo i dugo tjedna.

Ova karijera zasigurno nije za svakoga. Zapravo, nekoliko prodajnih stručnjaka ikad bi razmotrilo pokretanje poslovanja čiji je uspjeh u cijelosti na svojim ramenima. Percipirana sigurnost rada za nekog drugog ili barem zastupanje uspostavljenog proizvođača je snažan nacrt u nesigurnom svijetu prodaje.

Nagrade

Pitajte dovoljno prodajnih stručnjaka o najzanimljivijem pitanju s njihovim poslom i sigurno ćete čuti "tvrtku za koju radim …" Njihova pitanja će se razlikovati, ali mnogi stručnjaci za prodaju imaju problema s poslodavcem. Ili plaća nije dovoljno dobra, njihova prodajna menadžerska mikromanaga, natjecanje gubi dobit ili bilo koji drugi broj pritužbi. Ali ako ikad čujete da se prodajni poduzetnik žali zbog svog šefa ili tvrtke, znat ćete da se samo žale na sebe.

Prodajni poduzetnik u potpunosti je slobodan donositi sve odluke, uputiti tečajeve ili pokušati s novom strategijom. Ako nešto ne radi, mogu je odmah promijeniti bez traženja dopuštenja bilo koga drugoga. Dok većina prodajnih stručnjaka uživa autonomiju i slobodu, ništa se ne uspoređuje s onim što dnevni poduzetnik iskusuje.

Jednom kad poduzetnik zarađuje uspjeh, njihova zarada nije podijeljena među drugima. Osim ako poduzetnik nema zaposlenike, svaki cent koji zarađuju zadržava. Svakako, nisu svi uspješni kada idu sami, ali mnogi su. A oni koji ostvaruju samo umjereni uspjeh općenito su zadovoljni svojim zanimanjima od drugih.

Smiješna stvar o onima koji su postali prodajni poduzetnik je da, iako oni možda ne uspiju i moraju se zaposliti kod osnovane tvrtke, obično nije predugo prije nego što se ponovo odlaze na sebe, trčeći uspjeh po njihovim uvjetima!