Savjeti za maksimiziranje odgovora na prodajni pismo

Napisao si prodajno pismo za koje misliš da će srušiti svoje čarape. Prije nego što ga pošaljete, pogledajte ove savjete o prodajnim slovima kako biste bili sigurni da povećate povrat ulaganja u kampanju prodajnog pisma.

Pošaljite Vaše prodajno pismo pravim ljudima

Ako namjeravate prodajno pismo prodavati usluge obnove kuće, primjerice, želite ga poslati samo vlasnicima kuća u vašem području, a ne stanarima. Iako je najbolja adresa za slanje e-pošte koju ste osobno izradili s vašeg popisa, Kanada Post nudi brojeve kućanstava koje možete koristiti da biste fokusirali kampanju prodajnog pisma na određene kategorije potencijalnih kupaca. Također možete kupiti popise za slanje e-pošte iz brokerske liste pošte.

Prilagodite prodajno pismo

Obraćajući se prodajnom pismu osobno, a ne pozdravom kao što je Dragi prijatelju ili Poštovani vlasnik kuće, povećajte stopu odgovora na vaše prodajno pismo. Upotreba spajanja pošte olakšava rad.

Napišite različite verzije vaše prodajne pismo za različite segmente vašeg Ciljano tržište

Svi vaši klijenti ili klijenti nisu isti. Pa zašto očekivati ​​da ih svi budu uvjereni u istom prodajnom pismu? Izradite različite verzije prodajnog pisma za različite segmente ciljnog tržišta naglašavajući različite prednosti ponude ili promjenom prednosti u potpunosti.

Uključite obrazac narudžbe s prodajnim pismom

Jedan od ključeva za uspješno prodajno pismo olakšava vašem potencijalnom kupcu da poduzme akciju. Uključivanje obrasca za narudžbu s vašim pismom daje kupcu još jednu opciju za poduzimanje hitnih akcija, čime joj je lakše odgovoriti faksom ili poštom.

Nemojte uključivati ​​likovnu grafiku u prodajnom pismu

Opće pravilo je da bliže prodajnom pismu nalikuje upisano pismo od jedne osobe do druge, to je bolji odgovor. Možda ćete naći jednu fotografiju vašeg proizvoda (s naslovom) koja dobro funkcionira, ali ostavite intenzivnu grafiku za svoju brošuru. Ne želite da vam prodajno pismo izgleda kao oglas.

Nemojte koristiti naljepnice s poštanskim naljepnicama na omotnicama prodajnog pismena

Ispis imena i adrese primatelja izravno na omotnicu povećat će vaš odgovor prodajnog pisma. Isto tako, izravne marketinške studije pokazuju da je imenovanje i rukopis imena najsigurniji način da se vaše prodajno pismo otvori. Međutim, to možda nije prikladno za vašu sliku tvrtke.

Nemojte stavljati kopiju časopisa na omotnice

Neki trgovci kažu da je kopiranje (kao što je Now you can get _________ za pola cijene!) Može biti učinkovito, ali mislim da kopija kopija daje primateljima vaših prodajnih pisama u cijelosti pogrešan poticaj Â? Poticaj da bacite svoje prodajno pismo daleko nepročitane. (To je ono što radim s njima kad vidim priznanu kopiju na omotnici.)

Pošaljite ponovni slanje poštom dva ili tri tjedna kasnije

Ako imate dobru reakciju na početnu pošiljku svog prodajnog pisma, slanje druge pošte na istu listu trebalo bi dobiti odgovor od otprilike polovice izvornog odgovora Â? Nije loše kad rad pisanja prodajnog pisma i shvatiti tko ga poslati je već učinjeno!

Stavite prodajno pismo na web

Upućivanje prodajnog pisma izravno potencijalnim kupcima nije jedini način da ih vidite i pročitate. Naći ćete mnogo primjera web stranica koje nisu ništa drugo nego dugo prodajno pismo s obrascima narudžbe, a neke od njih su vrlo uspješne. Bez obzira na to hoće li raditi za vas ili ne, ovisit će o prirodi vašeg proizvoda ili usluge (kao i kvalitete vašeg prodajnog pisma).

Osim slanja prodajnog pisma potencijalnim klijentima putem pošte, možda ćete također koristiti e-poštu. Međutim, imajte na umu da su ljudi općenito više osjetljivi na neželjenu poštu koja stiže putem pošte, a ne na neželjenu e-poštu.

Budite realni o stopama odaziva Vaša prodajna pismo može generirati

Kanadska marketing udruga kaže da se prosječne stope odgovora kreću između 1% i 3%, ali mogu biti niže od 0,25% za stavke visoke vrijednosti ili na vrlo konkurentnom tržištu ili čak 25% kada se bave trenutnim kupcima.

Utvrđivanje je li izravna poštanska kampanja vrijedna ovisi o tome kako se ti postoci prevode u brojeve. Ako prodajete kućanske jedinice za grijanje na svaku od 3000 USD, a vaša 3000 prodajnih pisama imaju stopu od samo 1%, to je još uvijek vrlo profitabilna kampanja. No stopa odgovora od 1% ne može donijeti prihvatljivu zaradu ako prodajete šalice za svaku od 8,99 dolara. To je dobit koju vaša izravna marketinška kampanja donosi (minus trošak kampanje) koja određuje je li vaše prodajno pismo učinkovito, a ne stopa odgovora.

Naoružan tim savjetima, trebali biste biti na dobrom putu za provođenje uspješne kampanje prodaje. Izravni marketing još uvijek je jedan od najučinkovitijih marketinških strategija vani Â? Sve dok vam poslati pravo pismo prodaje na pravo ljudi na pravi način.