Pokrećite svoju stvarnu sferu utjecaja (SOI)

01 Nabavite trenutni popis svih na jednom mjestu

Ovo je veliki zadatak, ali je važno i zatraži planiranje da kasnije izbjegne duple radove. Bit ćete iznenađeni koliko je velik popis s kojim možete doći kada počnete povlačiti svoje prijatelje, stare kolege, članove športskog tima, poslovne suradnike, svog liječnika, odvjetnika i drugih.

Ono što je važno je da se nadamo početi s nečim više od popisa na papiru. Ako koristite Outlook na računalu, upotrijebite bazu podataka kontakata ili neku drugu sličnu da biste te osobe unijeli u sustav za upravljanje. Današnja tehnologija i CRM (Customer Relationship Management) softver i mrežni sustavi čine to mnogo jednostavnijim i učinkovitijim zadatkom.

02 Obratite se načinu na koji obično činite

To se odnosi na učinkovitost, ali i na uštedu novca. Postoji mnogo savjetnika vani koji će vam razviti stvarno lijepo pismo u omotnicama i mail putem prve klase mail. To može biti način na koji to učinite za neke od vaših popisa.

Međutim, ako napravite stvarno veliki popis kontakata, mnogi od njih bit će ljudi s kojima obično razgovarate putem e-pošte, SMS-a ili telefona. U redu je da ih kontaktirate kako uvijek imate. Samo podijelite popis u grupe po načinu kontakta.

Kategorizirajte svoj popis prema vašim kontaktima

Kako napredujete u svojoj karijeri i vašem znanju upravljanja kontaktima, otkrit ćete da želite imati određene uobičajene tipove pomoću kojih možete identificirati kontakte. Idite naprijed i počnite raditi na tome sada. Ako koristite Outlook, za to možete upotrijebiti funkciju "Kategorije".

Imat ćete kategorije za prijatelje, obitelj, dobavljače (liječnika, odvjetnika, lokalnog trgovca itd.), Kupca, Prospect prodavača itd. Kategorije kupca i prodavatelja su za one nove koje ćete dobiti. Segmentirajte svoje kontakte i perspektive u logičke skupine koje biste prodali na određene načine.

Razvijte svoju obavijest i pošaljite je

Ako kontaktirate putem nekoliko načina, poput neke e-pošte, neke e-pošte i nekog telefona, razviti skripte za svaku od njih i obavijestite ih o svojoj novoj tvrtki. Jednostavno je: "Pozdrav XXX, započeo sam novu karijeru i želio sam ti to obavijestiti. Dobio sam licencu i sada sam agent za nekretnine s posredovanjem u gradu XXXX. potaknuti razmišljanjem o meni ako planirate transakciju nekretninama ili preporučujete onima koje poznajete. " Ne zaboravite svoje podatke za kontakt.

Što god radite, ako dobijete odgovor, morate im odgovoriti i zahvaliti im. Počinjete vezu koja može dovesti do novca u banci pa je počnite ispravno.

05 Planirajte u tijeku Kontakt i učinite to!

Sada kada ste poslali svoju obavijest o novoj agenciji u SOI, napravite plan o tome koliko često želite kontaktirati. To se može razlikovati prema vrsti, kao što je obitelj neće trebati puno praćenja, itd. Slijedite plan i redovito kontaktirajte. Nema ništa gore od saznanja da je dobar prijatelj kupio kuću drugdje jer su zaboravili na tu prvu najavu prije godinu dana.

06 Učinite neke aktivnosti brze popisa

Počnite odmah početi s dodavanjem na popis sfera utjecaja. Uključite se u aktivnosti zajednice, idite na sastanke udruženja vlasnika kuće, predajte svoju posjetnicu osobi iza brojača suhog čišćenja. Ako idete kavu sami ujutro, prestanite uzimati stol i sjednite na šalteru. Razgovarajte s osobom pored vas.