Kako proizvođači prodaju izravno potrošačima

Desetljećima trgovci na veliko su činili cijelu industriju tako što su služili kao posrednici između proizvođača i potrošača. Kupili bi artikle skupno od proizvođača po određenoj cijeni, a zatim ih prodali potrošačima po višoj stopi, često udvostručavajući ili utrostručivši njihov output.

Proizvođači su godinama nastavili s ovim poslovnim modelom, jer je to jedini način da se njihovi proizvodi ispred kupaca. Trgovci na veliko dali su radnu snagu, infrastrukturu i maloprodajni prostor koji proizvođači jednostavno nisu mogli priuštiti sami.

Međutim, s porastom interneta i malih poduzeća koja koriste internetske stranice, taj se poslovni model brzo razvija. Proizvođači sve više preskakuju trgovce na veliko i prodaju proizvode izravno svojim potrošačima.

Očigledno su zabrinuti tradicionalni trgovci na veliko i trgovci na malo, kao što su trgovine velikim kutija, trgovački centri i cigle i žbuka. To im daje neusporedivu konkurenciju, često po cijenama koje se ne mogu podudarati bez gubitka novca.

Zašto proizvođači ponekad prodaju izravno

U starom modelu, proizvođači su ostvarili samo mali profit u odnosu na profitnu maržu trgovaca na veliko. Budući da je izravna prodaja bila jedina opcija, proizvođači nisu imali veliku moć izazvati sustav. Ali s mogućnošću interneta da ih izravno povežu s ljudima koji žele svoju robu, proizvođači mogu sami dobiti dobit od trgovaca na veliko.

Ranije su tvrtke trebale zainteresirane trgovce na veliko da se smatraju legitimnom tvrtkom. Potrebne su provjere postojećeg maloprodajnog lanca kako bi dobili ispred kupaca i prodavali. Ali s web mjestima kao što su Amazon i Etsy, očito je da kupci više ne kupuju ono što je dostupno; oni su spremni potražiti vrlo specifične stvari kako bi zadovoljili svoje potrebe i interese. Tvrtke svake veličine napravile su milijune koji su se potpuno prodavali na mreži, često isporučujući iz privatnih kuća i garaža. Preskakavanjem troškova maloprodajnih prostora i naknada za veleprodaju, oni također mogu priuštiti prodaju proizvoda manje od proizvođača, što ih čini atraktivnijim za potrošače.

To je sve razvijena industrija koja mijenja način trgovine i poslovanja. Uz jednodnevnu dostavu i noćenje uslugu, dobivanje posebne stavke ili odjeće može se obaviti iz udobnosti kauča, čime je teže tradicionalnim trgovcima na veliko i maloprodaji privući kupce.

Što trgovci na veliko mogu učiniti?

Za trgovce na veliko, industrija se mijenja, ali to ne znači da ste izvan posla. To samo znači da se trgovci na veliko trebaju prilagoditi i ovom novom okruženju.

Veleprodaja će i dalje biti veliki posao; to jednostavno može izgledati drugačije nego danas. Mnogi proizvođači nemaju osoblje ili želju za obradu internetske prodaje ili izravne prodaje. Nemaju prostora ili stručnost za prodaju izravno kupcima. Ovo je savršena prilika za veleprodajom da zarade novac.

Preusmjeravanjem na prodaju na online trgovcima ili samim upravljanjem prodajom, veletrgovci mogu upravljati tim krajem poslovanja umjesto proizvođača i iskoristiti velike zarade. To može biti tako jednostavno kao postavljanje Amazon ili eBay računa ili kao razrađen kao rad na ekskluzivnim ugovorima s glavnim stranicama, ali može se skalirati kako bi zadovoljio vaše poslovne ciljeve.