Istraživanje tržišta: Dreaded Chore, moćan alat

Jedna od zadataka koje sam zastrašivao dok sam vodio svoje uvozno-izvozno poslovanje provodio je istraživanje tržišta. Mrzio sam to zato što košta vrijeme i novac. Obećat ću potencijalnog dobavljača da ću studirati inozemno tržište kako bih utvrdio hoće li biti prijemčiv na svoj proizvod. Tada bih stavio mozak o (a) kako bih išao o tome i (b) kako bih otišao oko toga jeftin!

Kada predstavljate tvrtku na izvoznim tržištima, obično rade na proviziju. Vi zaradite svoju naknadu nakon što prodajete. Da biste pristupili dobavljaču, uvjerite ih da možete izvoziti svoj proizvod i provesti istraživanje tržišta kako biste dokazali da sve to dovodi do značajnog ulaganja vremena i novca, pogotovo ako imate ograničeni kapital.

Odabir proizvoda

Prilikom pokušaja uvoza proizvoda (doista suprotno od izvoza), najvjerojatnije imate na umu uvozni proizvod. Morate naučiti sve što je potrebno znati o proizvodu i inozemnom tržištu prije nego što započnete postupak uvoza. Ako si bio njegov stvoritelj, kako biste ga poboljšao? Pronađite proizvođača i predlažite poboljšanja proizvoda da biste pretvorili osrednji proizvod u nešto malo ispred svog vremena. Tako funkcionira.

Ponekad ćete dobiti sreću, a upit će se sletjeti na vaš stol, pokazujući vam pravo na idealno tržište za svoj proizvod. Na primjer, možda imate prijatelja koji živi u Francuskoj i voli maslac od kikirikija, ali ga ne može naći. On vas kontaktira i od vas traži da izvadite dobavljača. Sada imate zemlju (Francuska) za izvoz, potencijalni kupac (vaš prijatelj) za prodaju i proizvod (maslac od kikirikija) koji želite ponuditi. Nadalje, sada kada znate da u Francuskoj nema maslaca od kikirikija, upozoreni ste na neiskorišteno tržište koje se može razviti na većoj mjeri!

Ali nemojte uzimati ove zvijezde zdravo za gotovo. Ako želite zadržati naredbe koje dolaze, morat ćete izaći i pristupiti korisnicima. Istraživanje tržišta govori vam gdje se mogu pronaći.

Projekt istraživanja tržišta

Vaš prvi projekt istraživanja tržišta obično je najteži jer je to nepoznat teren. No, nakon što pronađete podatke koji trebate predvidjeti kako će određena vrsta proizvoda prodavati na određenoj zemljopisnoj lokaciji, te informacije uvijek možete iznova upotrebljavati kao smjernicu za uvoz / izvoz sličnih proizvoda u budućnosti. Dok gradite bazu podataka o osobnim podacima na globalnim tržištima i naučite se držati ažurno o razvoju u međunarodnoj trgovini, postat će sve manje važnija odluka o tome gdje preuzeti vaš proizvod.

Otkrit ćete da je istraživanje tržišta moćan alat za istraživanje i preuzimanje kontrole vašeg globalnog teritorija.