Kako prodati prodajni intervju

Nije uvijek lako kada razgovarate o prodajnom poslu. Prije nego što to napravite u fazi intervjua procesa zapošljavanja, morat ćete kvantificirati svoje prodajne vještine u svom životopisu, tj. " Povećan volumen prodaje od 28% u odnosu na isto razdoblje prošle godine, što je pridonijelo rastu bez presedana ". Morat ćete napisati i uvjerljivo pismo koje će naglasiti vaše prodajne uspjehe, kvalifikacije i iskustvo.

Također, važno je uzeti vremena da pažljivo istražite tvrtku i svoje proizvode i / ili usluge kako biste mogli informiranu prezentaciju, temeljenu na analizi njihove organizacije o potrebama, o tome kako namjeravate rastu njihov udio na tržištu.

Kandidati za prodajne pozicije moraju biti apsolutno sigurni da su spremni prodati proizvod ili uslugu koju tvrtka prodaje, jer ako ga ne biste kupili, imat ćete poteškoća s prodajom.

Također je bitno da koristite intervju za posao kako biste uvjerljivo prodali svoj najvažniji proizvod - sami - poslodavcu koji je dobro upućen u strategije prodaje.

Budite spremni govoriti o specifičnim prodajnim vještinama koje donosite na stol, pazeći da istaknete one vještine koje su navedene kao "preferirane kvalifikacije" na obavijesti tvrtke o tvrtki. Te vještine mogu uključivati ​​kompetencije kao što su upravljanje računom, upravljanje teritorijem, prodiranje proizvoda, marketing, hladno pozivanje, odnose s javnošću i / ili stjecanje klijenta.

Konačno, prije poliranja cipela i odlaska na intervju, odvojite vrijeme za pregled nekih od najčešćih pitanja i odgovora na intervju za prodaju, tako da ćete imati spreman odgovor na sve što vas voditelj posudbe može tražiti. Budite spremni govoriti oduševljeno i uvjerljivo o svojim omiljenim prodajnim iskustvima i tehnikama, što vas motivira na izvrsnost i kako ste se susreli s agresivnim ciljevima prodaje i kvotama.

Prodajni savjeti za intervjue o poslu

Kenneth Sundheim, predsjednik tvrtke za prodaju i marketing KAS Placement, podijelit će svoje savjete u nastavku o tome kako se uspješno angažirati za posao prodaje.

Biste li ga kupili?

Prije intervjuiranja za posao prodaje uvijek se zapitajte hoćete li kupiti proizvod ili uslugu. U prodaji, baš kao u životu, ne možete prodati nešto za što ne vjerujete. Također, nikada nemojte prodati posao ako nemate povjerenje u marketinški odjel (ako je primjenjivo) ili trenutnu marketinšku strukturu i alati. Loše napisana, loše programirana web stranica čini teško prodati, pogotovo ako vaši konkurenti imaju nove.

Pripremite se za odbijanje

Shvatite da se u prodaji, baš kao u traženju posla, odbija odbaciti. Ova se točka posebno odnosi na mlađe tražitelje zaposlenja koji razmišljaju o karijeri u prodaji. Ako želite prodati, učinite to. Nakon što prođete prvih nekoliko odbijanja i prvih nekoliko hromih poziva, postaje druga priroda.

Ne dopustite da vam stidljivost ili strah od odbijanja vas zaustave od ulaska u polje. To je nevjerojatan način za početak vaše karijere.

Usredotočite se na savjetodavne vještine prodaje

Zapamtite da prodajni poslodavci uvijek žele nekoga tko ima ono što se najčešće naziva "savjetodavnim prodajnim" pristupom. Više ili manje, pojam se odnosi na stil prodaje koji ima za cilj otkriti potrebe klijenata nasuprot zloglasnom prodajnom stilu prikazanom u filmu Glengarry Glen Ross , koji je najpoznatiji po mentalitetu, bez obzira na to što klijent želi ili je najbolje za njih, zatvoriti posao. Kako bi izrazio ovu neetičnu prodajnu metodologiju na oba zabavni i kazališni način, dramatičar David Mamet skrio je zloglasni "A.B.C" ili "uvijek zatvaranje".

Poslodavac je vaš partner

Sporazum o plaćama je # 1 najteži aspekt traženja posla za mnoge kandidate u prodajnom i marketinškom areni. Ako niste educirani za pregovaranje, upotrijebite ono što nazivamo metodom "rad s". To znači imati mentalitet da je poslodavac vaš partner, a ne vaš protivnik, a zajedno je vaš posao da radite na rješenju koje će vas zaposliti u tvrtki. Ako mislite na pregovore u pogledu pobjednika i gubitnika, završit ćete potonje.