Kako stručnjaci za nekretnine mogu zapaliti tvrtka RESPA

Kongres je donio Zakon o postupcima za rješavanje nekretnina, koji se obično naziva RESPA, kako bi zaustavio neetičnu praksu i zlouporabu potrošača u naknadama za namiru nekretnina. Prije donošenja zakona, potrošači su bili podvrgnuti zloupotrebama od strane stručnjaka za nekretnine i zatvaranja davatelja usluga kada su došli do troškova koji su plaćali za zatvaranje svojih domova.

Prije RESPA

Nepotrebni troškovi naplaćeni potrošačima obično uključuju:

• Povrat sredstava plaćen je za upućivanje na zatvaranje.
• Poslovni aranžmani koji su rezultirali naknadom za beznačajne usluge.
• Povezani poslovni aranžmani u kojima su agenti za nekretnine pozvali klijente na usluge koje su u potpunosti ili djelomično imale.
• Neobjavljeni marketinški aranžmani između pružatelja usluga.

Aktivnosti koje zabranjuje RESPA

Kao rezultat RESPA, agenti su zabranjeni od sljedećeg:

• Prihvaćanje bilo čega vrijednog za preporuke zatvaranja.
• Prihvaćanje marketinške pomoći ili prostora oglasa od pružatelja usluga namire.
• Imajući vlasnički interes u službu za namiru i upućivanje klijenata na korištenje usluge bez odgovarajućeg otkrivanja.
• Sudjelovanje u bilo kojem marketingu ili usluzi koja rezultira potrošačima koji nisu normalni ili za usluge bez vrijednosti.

Ne postoji nužno problem ako imate vlasnički interes za naslovnu tvrtku i uputite tvrtki na tu tvrtku. Međutim, postoje vrlo jasna pravila za kada i kako morate otkriti vaš odnos s tvrtkom prema potrošaču, Također ne možete prisiliti klijenta da koristi uslugu jednostavno zato što imate vlasnički interes u njemu. Što se tiče marketinških odnosa između pružatelja usluga, postoje sive površine, pa budite oprezni. Novčane kazne su krute, a neki stručnjaci za nekretnine izgubili su licence zbog kršenja zajedničkih pravila marketinga.

Osim toga, za tvrtku s naslovom nije pravno:

• Pružite stručnjacima za nekretnine besplatno oglašavanje ili oglasni prostor u zamjenu za preporuke.
• Osigurajte besplatnu hranu za otvaranje kuća.
• Sponzor sportskih izleta, kao što je godišnji turnir golf brokerskog društva.
• Pružite bilo što od vrijednosti u zamjenu za preporuke profesionalaca za nekretnine.

Aktivnosti koje je RESPA odobrila

Posrednici u posredovanju u prometu nekretninama mogu se baviti kooperativnim marketingom s naslovnim tvrtkama i imati ih prisutnih u otvorenim kućama, ali pravila o pridržavanju strogo su strogi. Posrednici u prometu nekretninama i davatelji usluga zatvaranja mogu se baviti sljedećim aktivnostima:

• Davatelji usluga nekretnina, kao što su zatvaranje agenata, mogu dijeliti oglasni prostor s agencijama za posredovanje u prometu nekretninama koji plaćaju proporcionalni udio u trošku.
• Davatelji usluga nekretnina mogu pružiti brošure / promotivne artikle s logotipima agenata za nekretnine. Stavke ne mogu nositi agenta nekretnina ili brokera.
• Davatelji usluga mogu supostojati izravnu poštu ako agencija za nekretnine plaća svoj udio u trošku.
• Davatelji usluga mogu prisustvovati otvorenim kućama i promicati samo njihovo poslovanje.

Ovo su samo neka od marketinških područja koja su u prošlosti bila problem posrednika u prometu nekretninama. Poslovni odnosi mogu se komplicirati, stoga provedite bilo kakve odluke o marketingu ili poslovnim preporukama od strane odvjetnika koji je upoznat s RESPA-om ako imate pitanja ili nedoumica.