Kako mješoviti nakit utječe na maloprodaju

Pojam "mješavina robe" u suštini je asortiman proizvoda koji nudi trgovina. To se odnosi na širinu i dubinu proizvoda koji se daju na određenoj maloprodajnoj trgovini. Nije uvijek lako pronaći dobru ravnotežu među proizvodima koje bi trgovina mogla odabrati, pa je pažljivo razmotriti.

Kako mješoviti nakit utječe na tvrtke maloprodaje

Ako trgovina dostavi previše raznovrsne robe, možda joj nedostaje fokus, što bi moglo zbuniti korisnike. Ako nisu jasni o tome što trgovac nudi i što mogu kupiti tamo, bit će teško vratiti korisnike.

S druge strane, ako je mješavina robe premalena ili ograničena, trgovina rizik da će zasjeniti bolje opskrbljeni konkurenti.

Primite primjerice robne kuće. Velika robna kuća poput Macyjeve dionice odjeće, kućnih dobara, kozmetičkih proizvoda i nekih luksuznih predmeta. To se čini kao velika mješavina, ali je u skladu s Macyjevim poznatim markom. Ako je nova prodavaonica pokušala poduzeti sve te kategorije robe, vjerojatno bi bila preplavljena i ne bi se mogla natjecati u istoj mjeri kao i Macy.

Pa kako trgovac može otkriti koje proizvode prodavati i koje bi mogle biti bolje od mješavine? Treba razmotriti nekoliko ključnih pokazatelja.

Kako znati što kupiti

Da biste to odgovorili, pogledajte nekoliko ključnih poslovnih mjernih podataka, kao što su status vašeg oglasnog prostora, analizu cijena, kvadratna analiza, analizu kategorija i postotak bruto marže.

Svaki mjerni podatak pruža uvid u odgovor, kao i informacije o kupcima koje pruža marketing (podaci kao što su stavke po poretku, stope odgovora, odgovor na ponude itd.).

Upoznajte svoju bazu kupaca

Važno je ne samo znati što su kupci kupili u prošlosti, već razumjeti što bi mogli kupiti u budućnosti. Budući da većina trgovaca nemaju kristalnu kuglu, kako oni mogu predvidjeti što će kupci htjeti? Pokušajte pitati kupca. Upoznajte stavke koje su vaši klijenti spremni platiti i gdje vide kakvu vrijednost. To će vam pomoći da shvatite koje biste promjene trebali učiniti u vašem merchandising mixu i što biste trebali ostaviti sami. Kao što stara izreka kaže, "ako nije razbijen, nemojte je riješiti."

Dobijte najveći prasak za vaš novac od dobavljača

Recimo da imate dva prodavača. Jedan od njih ima proizvode dinamita koji su ljudi spremni platiti za vrh dolara, a ne možete ga držati na policama. No, s tim dobavljačem teško je raditi, a trošio si vremenu i novcem, pokušavajući ga dovesti na vrijeme i kako je obećao.

Drugi dobavljač ima proizvod koji ne razbija zapise, ali je stalan, pouzdan prodavatelj. Isporučuje kada kaže da hoće, a ne daje vam nepoželjena iznenađenja.

Jasno je da je u gore navedenom scenariju primamljivo riskirati upotrebom prvog dobavljača zbog velikog potencijala za nagradu. Ali ako razmotrite vrijeme i energiju koju morate potrošiti na ovog dobavljača, dobivate li povrat ulaganja koji vam je potreban? Vjerojatno ne.

Vaša mješavina robe trebala bi odražavati tko ste kao tvrtka, a to obuhvaća vaše klijente i dobavljače. Pažljivo uzmite u obzir ove čimbenike prije no što spremite police.