Pravilno upravljanje zalihama maloprodaje može povećati prodaju

Maloprodajne prodavaonice mogu povećati svoj prihod od prodaje tijekom praznika kroz kontrolu zaliha. Kontroliranje inventara posebno je važno tijekom recesije kada je potrošnja potrošnje niska. Za mnoge male maloprodajne tvrtke razdoblje odmora jedno je od najvažnijih prodajnih razdoblja godine i doslovno može napraviti ili prekinuti poslovanje.

Ako se poslovne zalihe s prevelikom količinom zaliha mogu nenamjerno izrezati u bilo koju dobit koju ostvaruju zbog troškova povezanih s prevelikom količinom inventara. Evo kako imati dovoljno inventara, ali ne previše, bez rezanja prihoda od prodaje čak i u recesiji.

Evo kako

1. Izradite prognozu za odmor. Ako se većina vaših prodaja odvija tijekom praznika, prognoza prodaje bit će drugačija za razdoblje odmora nego za druga doba godine jer je vaša prodaja sezonska. Opća prognoza prodaje trebala bi biti učinjena mnogo mjeseci, ili čak godinu ili dvije, prije blagdana. Predviđanje je jedan od temelja vašeg poslovanja. Planiranje unaprijed ključno je za uspjeh tvrtke.
2. Odgovorite na promjenu ekonomskog vremena za svoju tvrtku. Ako je gospodarstvo u padu, onda morate prilagoditi prognozu prodaje kako biste nadoknadili.
   1. Koliko je prodaja bila tijekom godine? Koliko je prodaja vaše industrije pala, osobito izravne prodaje konkurenata? Možete pregledati podatke za maloprodajnu industriju općenito. Također možete dobiti detaljnije informacije o konkurentima koji su detaljnije razvrstani. To će vam dati cjelovitu sliku ukupne uspješnosti vaše industrije u trenutnom gospodarstvu.
   2. Ako pogledate ovu vrstu podataka, pomoći će vam prilagoditi svoju prognozu prodaje.
3. Analizirajte prodaju za vlastitu tvrtku tijekom ekonomskih promjena koje su se dogodile. Što se dogodilo s vašom prodajom tijekom ekonomske krize? Prodajete li proizvod ili uslugu koja je posebno osjetljiva na promjenu ekonomske klime? Je li vaše luksuzno dobro koje ljudi mogu učiniti bez njega? Ako je tako, možete doživjeti veliku promjenu u prodaji. S druge strane, ako prodajete proizvod ili uslugu koja je neophodna da barem dio stanovništva, vaša tvrtka može učiniti bolje u gospodarskoj krizi.
   1. Na temelju tih pitanja napravite još jednu prilagodbu predviđanju prodaje za odmor.
4. Pogledajte što vrste inventara nosiš. Ako vaša tvrtka prodaje usluge, a ne proizvode, oglasni prostor se razlikuje od inventara tvrtke koja prodaje proizvode. Bez obzira na vrstu tvrtke koju posjedujete, prilagodite oglasni prostor kako biste zadovoljili prilagođenu prognozu prodaje. Osim ako se vaše poslovanje prodaje suprotno gospodarstvu, onda su oni vjerojatno niži nego obično ako je gospodarstvo u recesiji.
   1. Očekujete li da će vaša prodaja i dalje biti niža tijekom blagdana? Ako je tako, prilagodite količinu inventara koju ćete nositi. Zapamtite pravilo 80/20. Oko 80 posto vaše prodaje dolazi od 20 posto svog inventara.
5. Inventar ima troškove nošenja. Troškovi nošenja mogu biti značajni Ne želite platiti troškove nošenja na inventar koji ne možete prodati zbog sporog prodaje. Troškovi za prijenos uključuju stvari kao što su pohrana za inventuru, osiguranja i porezi, troškovi prilikom nabave koje ste kupili te gubitke zbog zastarjelosti ili krađe. Mogu se kretati od 20 do 40 posto vrijednosti vašeg inventara svake godine, što će ubrzati vašu dobit.
   1. Također ne želite da se nakon odmora pokušate riješiti višak inventara. Ako ga morate duboko popustiti, izgubit ćete i novac.
6. Ne želiš imati zalogaje. Iako ne želite previše inventara, također ne želite prenijeti previše inventara, jer ćete se spremiti. Stockouts rezultiraju gubitkom dobre volje klijenata. Problem s upravljanjem oglasnim prostorom je da morate zglobovati koliko će inventara nositi tako da nećete biti zaglavi s zastarjelim inventarom, ali nećete zalihe. Postoje troškovi povezani sa svakim izdanjem.
7. Slijedite novac i saznajte koji 20 posto vašeg oglasnog prostora dolazi vaša prodaja. To možete započeti s kupnjom. Pogledajte svoje računovodstvene časopise za kupnju i prodaju. Što kupujete i što prodaje? Što ne prodaje? To bi trebao biti inventar koji sjedi u vašoj trgovini ili skladištu i postaje zastario.
   1. Postoje dva relativno jednostavna načina da slijedite novac trag sa svojim kupnjom odluke. Kupite dobar softver za praćenje inventara. Koristite softverski program prodajnog mjesta koji će izvršiti prilagodbe vašeg inventara u blagajni svaki put kad prodajete.
8. Podijelite svoj inventar u dijelove koji se mogu upravljati i usredotočiti se na vaš produktivni oglasni prostor. Postavite sustav razvrstavanja oglasnog prostora koji je sličan onome koji se nalazi u Investicijskoj investiciji. Za taj dio vašeg inventara koji je produktivan, koje biste trebali moći odrediti od koraka 7, obratite posebnu pozornost. Počnite razmišljati o zaustavljanju prodaje ostalih 80 posto inventara koji nije produktivan.
9. Koristite omjer prometa oglasnog prostora kako biste potvrdili rezultate iz koraka 7 i 8. Omjer prometa oglasnog prostora je Prodaja / Inventar, Izračunajte omjer prometa oglasnog prostora za svoj produktivni inventar, inventar s usporavanjem i mrtvi inventar kako je definirano u Investicijskoj investiciji. Vjerojatno ćete vidjeti pad udjela prometa oglasnog prostora dok prelazite s produktivnog u mrtve inventure.
   1. Ako pronađete različite rezultate, vratite se na praćenje oglasnog prostora i na prodajnim mjestima ili na računovodstvene časopise i pogledajte svoje evidencije o kupnji i prodaji.

Savjet:

1. Izračunajte promet inventara za svoj mrtvi, sporo kreće i produktivni inventar kako je definirano Investicijskim ulaganjem. Bit će otvaranje očiju!
2. Jedna od najboljih investicija koje možete napraviti, a posebno ako ste tvrtka koja prodaje proizvode, je softver za praćenje inventara. To će vaš zadatak učiniti mnogo lakšim i produktivnijim.
3. Korištenje crtičnih kodova i tehnologije prodajnog mjesta na blagajni pomoći će vam pratiti vaš oglasni prostor.