Guerrilla marketing 101: netradicionalno oglašavanje

Godine 1984, godina kada je Apple razbio plijesni, Jay Conrad Levinson objavio je sada legendarnu knjigu pod nazivom "Guerrilla marketing". Razgovaralo se o nekonvencionalnim načinima oglašavanja, korištenjem manjih proračuna i veće mašte kako bi privukli pozornost potrošača. Razmislite izvan okvira (u ovom slučaju TV prijemnika) i izbjegnite ispisanu stranicu. Budi drugačiji. Isticati se. Budite neočekivani.

Više od 25 godina kasnije, gerilska marketing je sada uobičajena kao i radio oglasi i vanjski. Evo nekoliko načina na koje možete oglašavati na ne-tradicionalnim načinima:

• Ograničeni marketing - suptilno plasiranje proizvoda
• Iskusni marketing - interakcija s proizvodom
• Tissue-pack marketing - ručno rukovanje
• Obrnuti grafiti - čisti oglašavanje pločnika
• Virusni marketing - putem društvenih mreža
• Buzz marketing - marketing usmena
• Grassroots marketing - prislušni u kolektivne napore entuzijasta marke
• Divlje knjižne kampanje
• Pričekajte marketing - kada i gdje potrošači čekaju

Međutim, s popularnošću ove metode oglašavanja dolazi potrošač preopterećen oglasnim porukama. Godine 1984, gledanje oglasa u pisoaru ili na pločniku bilo je izvanredno. Ne možete si pomoći, ali pazite. Sada, mnogi potrošači su toliko bolesni od bombardiranja oglasa s kojima se suočavaju svaki dan da su takve taktike gerila više nego neugodno. Nekima, oni su uvredljivi.

Ali to ne znači da je gerilski marketing završio. Daleko od toga. Jay Conrad Levinson je imao pravo; to je fantastičan način za privlačenje pažnje i mašte vaše ciljane publike. Samo to morate učiniti. A to znači ne samo da je vrlo pažljivo posvećeno nekim važnim smjernicama utvrđenim u Guerrilla Marketing knjizi, već znajući koja se od ovih smjernica više ne primjenjuje.

Osnovna načela dobra guerrila

Kad je objavljen 1984. godine, gerilska marketing je revolucionarna. Vrijeme se mijenja. Pravila se mijenjaju. A neke stvari ostaju ista. Jedna od Levinsonovih velikih ideja bila je da dobar marketing ne mora koštati ništa. Može biti najučinkovitije kada je besplatno, koristeći se vijestima za širenje poruke za vas. To još uvijek vrijedi i danas, a pametni oglašavač može u potpunosti iskoristiti vijesti kako bi klijentu pružio pravi zalupak za mužjak.

Ovaj primjer tvrtke Amelie Company, Denver, generirao je šestoblikovnu publicitet s 3D pločom koja simulira nesreću. Svi su se glavni lokalni kanali vijesti podigli.

Ostala pravila gerilskog marketinga koja se i dalje trebaju slijediti uključuju:

• Trebalo bi se temeljiti na ljudskoj psihologiji umjesto na iskustvu, prosudbi i nagađanju.
• Umjesto novca, primarna ulaganja u marketing trebaju biti vrijeme, energija i mašta.
• Primarna statistika koja mjeri vaše poslovanje je iznos zarade, a ne prodaja.
• Tržište se također treba usredotočiti na koliko novih odnosa ostvaruje svaki mjesec.
• Stvorite standard izvrsnosti s akutnim fokusom umjesto da pokušavate diverzificirati nudeći previše različitih proizvoda i usluga.
• Umjesto da se koncentriraju na dobivanje novih klijenata, ciljajte više preporuka, više transakcija s postojećim klijentima i veće transakcije.
• Zaboravite na konkurenciju i usredotočite se na suradnju s drugim tvrtkama.
• Trgovci gerilaca trebaju koristiti kombinaciju marketinških metoda za kampanju.
• Koristite trenutnu tehnologiju kao alat za izgradnju svoje tvrtke.
• Poruke su namijenjene pojedincima ili malim skupinama, što je manje, to bolje.
• Usredotočuje se na dobivanje pristanka pojedinca da im pošalje više informacija, a ne pokušavajući prodati.

Ali jedna od Levinsonovih ideja treba ažurirati. Ovaj:

Guerrilla marketing posebno je usmjerena na malu tvrtku i poduzetnika.

U povojima, gerilska marketing bila je posebno usmjerena na mala poduzeća i poduzetnika. Levinson je tada bio u pravu. Ali sada, mnoge velike korporacije iskorištavaju gerilski marketing, uključujući Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T i Sony. Nije baš ribnjak pun malih riba.

Ali bez obzira na vrijeme, klijent, proizvod, uslugu ili lokaciju, ovaj citat Levinsona uvijek će biti od najveće važnosti. To nije samo za gerilski marketing, već svaku komunikaciju između tvrtke i potrošača:

"Kako bi prodali proizvod ili uslugu, tvrtka mora uspostaviti odnos s kupcem, mora izgraditi povjerenje i podršku, mora razumjeti potrebe kupca i mora osigurati proizvod koji pruža obećane pogodnosti."