Top 10 razloga za najam posrednika u prometu nekretninama

S toliko mnogo informacija dostupnih na mreži, klijenti ponekad pitaju: "Zašto bismo zaposlili agenta za nekretnine?" Pitaju se (i to s pravom) ako ne mogu kupiti ili prodati kuću putem Interneta ili redovitim marketinškim i oglašivačkim kanalima bez zastupanja, bez posrednika u prometu nekretninama. Neki rade dobro sami, ali mnogi ne. Evo 10 razloga zbog kojih biste trebali razmisliti o angažiranju profesionalnog agenta za nekretnine.

01 Obrazovanje i iskustvo

Ne trebate znati sve o kupnji i prodaji nekretnina ako zaposli profesionalca za nekretnine. Henry Ford jednom je rekao da kad unajmite ljude koji su pametniji od vas, to dokazuje da ste pametniji nego što jesu. Trik je pronaći pravu osobu. U najvećem dijelu, oni sve trošak otprilike isto, pa zašto ne zaposliti osobu s više obrazovanja i iskustva od vas? Svi tražimo dragocjeno vrijeme u našim životima, a unajmljivanje stručnjaka nam daje to vrijeme.

02 Agenti su puferi

Agenti šalju neželjenu poštu iz prikaza i posjećivanja vaših nekretnina. Ako ste kupac novih domova, vaš zastupnik će izbrisati svoj mač i čuvati graditeljeve agente u zaljevu, sprečavajući im da grize ili pijuckaju u pete. Ako ste prodavatelj, vaš zastupnik će filtrirati sve one telefonske pozive koji ne vode nigdje od izgleda-loos i pokušati navesti ozbiljne kupce da odmah napišu ponudu.

03 Susjedstvo znanja

Agenti posjeduju intimno znanje ili znaju gdje će pronaći industriju buzza o vašem susjedstvu. Oni mogu identificirati usporedivu prodaju i predočiti te činjenice, osim što vas upućuju u smjeru gdje možete pronaći više podataka o školama, kriminalu ili demografiji. Na primjer, možda znate da je kuća na ulici bila na tržištu za 350.000 dolara, ali agent će znati da je nadogradnja i prodana na 285.000 dolara nakon 65 dana na tržištu i nakon dvostrukog pada iz sigurnosne kopije.

04 Smjernice za cijenu

Suprotno onome što neki ljudi vjeruju, agenti ne odabiru cijene za prodavatelje ili kupce. Međutim, agencija će pomoći klijentima da izvrši prave izbore za sebe. Na primjer, ako je unos 7%, agencija ima 7% zainteresiranu za prodaju, ali klijent ima 93% interesa. Prodavači će tražiti od kupaca da prate sve dostavljene podatke i da odaberu cijenu. Tada se temelji na opskrbi, potražnji i uvjetima na tržištu, agent će osmisliti strategiju pregovora.

05 Informacije o tržišnim uvjetima

Agenti za nekretnine mogu otkriti tržišne uvjete, koji će voditi vaš postupak prodaje ili kupnje. Mnogi čimbenici određuju kako ćete nastaviti. Podaci poput prosječnih troškova sličnih kuća po kvadratnom stopi sličnih domova, medijan i prosječne prodajne cijene, prosječni dani na tržištu i omjeri cijene po listi, među ostalim kriterijima, imat će velik utjecaj na ono što konačno odlučite učiniti.

06 Profesionalno umrežavanje

Posrednika u prometu nekretninama s drugim stručnjacima, od kojih mnogi pružaju usluge koje ćete morati kupiti ili prodati. Zbog zakonske odgovornosti mnogi će agenti oklijevati preporučiti nekog pojedinca ili tvrtku nad drugima, ali znaju koji dobavljači imaju ugled za učinkovitost, kompetenciju i konkurentnu cijenu. Agenti vam mogu, međutim, dati popis referenci s kojima su radili i pružiti pozadinske podatke koji će vam pomoći da napravite mudar izbor.

07 Pregovaračka vještina i povjerljivost

Top agenti za proizvodnju dobro se pregovaraju jer se, za razliku od većine kupaca i prodavača, mogu ukloniti iz emocionalnih aspekata transakcije i zato što su stručni. To je dio njihovog opisa posla. Dobri agenti nisu glasnici, isporučuju kupčeve ponude prodavačima i obrnuto. Oni su stručnjaci koji su osposobljeni za predstavljanje klijentovog slučaja u najboljem svjetlu i pristanu na povjerenje povjerljivih informacija klijenata od konkurentskih interesa.

Rukovanje volumenom papira

Primljeni depoziti od jedne stranice prevladavali su početkom 1970-ih. Današnji ugovori o kupnji vode deset stranica ili više. To ne uključuje savezne i državne obveze objavljivanja niti otkrivanja diktirana lokalnim običajima. Većina kartoteka za nekretnine prosječne debljine od jednog do tri inča papira. Jedna mala pogreška ili propust mogao bi vas srušiti na sudu ili koštati tisuće. U nekim državama, odvjetnici se bave objavljivanjem, hvala bogu!

Odgovorite na pitanja nakon zatvaranja

Čak i najslabije transakcije koje se zatvaraju bez komplikacija mogu vratiti natrag. Na primjer, porezne vlasti koje prikupljaju procjene poreza na imovinu, poštanske marke ili porez na prijenos mogu pasti mjesecima iza i pomiješati račune, ali jedan poziv vašem agentu može ispraviti konfuziju. Mnoga se pitanja mogu pojaviti i zanemareni u uzbuđenju zatvaranja. Dobri agenti spremni su pomoći. Dostojni i pošten agenti ne ostavljaju vas u prašini da se sami skloni.

Razviti odnose za buduće poslovanje

Preporuke su osnova za uspjeh agenta i nastavak karijere u nekretninama. Malo je zastupnika preživjelo ako bi njihov život bio ovisan o dosljednom bubnjanju novih poslova. Ovaj naglasak daje agentima snažne poticaje da određeni klijenti budu sretni i zadovoljni. To također znači da će agent koji ostaje u poslu biti tamo kada trebate ponovo zaposliti agenta. Mnogi će vas povremeno poslati poštom na tržište kako bi vas informirali i ostali u kontaktu.