Saznajte načina da se motivirate u prodaji

Postavite određene ciljeve

Ukupni iznosi u prodaji mogu biti tuga ovog tjedna, no ako se možete osvrnuti i podsjetiti da ste napravili 300 hladnih poziva, osjećat ćete se bolje zbog činjenice da ste doista uložili trud i uskoro će biti nagrađeni uspjehom ,

Ako se osvrnete na svoju evidenciju i otkrijete da ste tijekom tjedna održali pet hladnih poziva, to će vam dati nagovještaj zašto ne uspijevate i kako to popraviti.

03 Odaberite Mini ciljeve

Odlučujući da ćete ciljati 500 prodanih proizvoda u ovom tromjesečju je dobro, ali vam u kratkom roku ne daju puno za cilj. Također biste trebali postaviti manje i brže ostvarive ciljeve tako da možete dobiti taj uzbuđenje postignuća dok radite svoj put prema vašem krajnjem cilju.

To bi moglo biti jednako jednostavno kao što ćete podijeliti svoj glavni cilj u manje komponente - recimo, s ciljem 40 prodaja tjedno, tako da možete biti sigurni da ćete pogoditi vaš eventualni cilj. Također možete postaviti ciljeve vezane uz aktivnosti, kao što je slanje 20 bilješki zahvalnosti svaki četvrtak.

Obećajte se nagradom

Odlučite unaprijed kako ćete se nagraditi kada pogodite jedan od vaših mini ili glavnih ciljeva. Večera u onom fancy restoranu koji volite? Poslijepodne na golf terenu? Putovanje u ballpark sa svojom cijelom obitelji? Mirna vožnja do plaže sama po sebi? Odaberite nešto što zaista želite ili znate da ćete uživati, a postizanje ciljeva bit će sve slađe.

05 Nemoj odugovlačiti

Uklanjanje neugodnih dijelova vašeg posla samo će ih pogoršati. Ako postoji zadatak za koji se stvarno plašite, prvo to učinite ujutro. Ne samo da ćete se osjećati mnogo bolje nakon što to učinite, ali nećete ga cijelo vrijeme visiti preko glave. Osim toga, nakon što ste polirani od teškog posla sve će se činiti lakše usporedbom.

Samo kažite sebi: "Kad bih mogao reći gospodinu Jonesu da su dijelovi kojima je očajnički potreban izgubljeni u tranzitu, onda će ti hladni pozivi biti komadići kolača."

Zapamtite svoje pobjede

Kad god učinite nešto izvanredno, zatvori li pet prodaja u jednom danu ili razgovarate s najvećim kupcem vašeg konkurenta na kupnju od tebe, napišite sažetak uspjeha i stavite ga na zid ili na stranu monitora računala. Kada se osjećate dolje, pogledajte popis svojih prošlih uspjeha i podsjetite se da sljedeći veliki uspjeh je samo iza ugla.

Break veliki poslovi u male komadiće

Sjedeći s potpuno novom glavnom listom koja je 50 stranica dugo može biti prilično zastrašujuće. Zato, umjesto razmišljanja, "Moram danas pozvati 600 stranaca", približiti se poslu. Možda malo istražite prvih deset imena, a zatim ih nazovite, a zatim se prebacite na nepovezan zadatak nekoliko minuta. Mijenjanjem zadataka redovito tijekom cijelog dana ostat ćete svježi i imat ćete više energije da biste se primijenili na svaku od njih.