Kako unijeti ugovor o stranom licenciranju

Licenciranje je sjajan način da prodre u novo inozemno tržište. Evo kako je licenciranje i koje su prednosti licenciranja.

Licenciranje je ugovorni dogovor u kojem tvrtka, davatelj licence, nudi vlasničku imovinu stranoj tvrtki, stjecatelju licence, u zamjenu za naknadu naknade. Recimo da ne možete izvesti na tržište u inozemstvu zbog složenih pravila i propisa ili zato što je transportni trošak previsoki. Ovdje radi licenciranje. Licencirate stranu tvrtku da proizvodite svoj proizvod i prodate ga na tom tržištu u zamjenu za plaćanje naknade.

Primjer u stvarnom životu

Ovdje je jedan pravi životni primjer. Prije mnogo godina, kada sam radio u malom specijalnom kemijskom čišćenju, proizvodili smo čistač od kristalnog lustera u spremniku za aerosol od 14 grama i plastičnom bocom za prskanje od 32 unca. Naš kupac u Švedskoj kupio je oba proizvoda, a utovarali smo što više možemo u spremnik od 20 stopa kako bismo troškove prijevoza zadržali na paušalnoj cijeni. Naš je klijent shvatio što je više uvezao, a niži je po jediničnoj cijeni (to je točno mišljenje).

Nakon nekoliko godina uvoza na taj način, saznao je da je proizvod bio 90 posto vode s tajnom formulom koja čini ostatak. I vidio je da je potrošio tisuće dolara godišnje za uvoz vode. Upravo u tom trenutku zamolio nas je da licenciramo proizvod za proizvodnju u Švedskoj, a mi jesmo. Isporučili smo 55-galonske bubnjeve koncentrata, dali upute o tome kako izraditi proizvod - on je također morao potpisati sporazum o povjerljivosti - a zatim je naš kupac stavio serije na njegov kraj.

Njegova je zarada dramatično poboljšana jer je mogao više kontrolirati proizvodnju, kvalitetu i cijenu. S druge strane, na kraju smo imali manje posla i više novca u našim džepovima zbog aranžmana koji je uključivao dobru maržu profita na koncentratu bubnja, zajedno s rokom plaćanja po svakom nalogu.

Neki licencirani autorske naknade su duzni, stoga svakako obavezno obavijestite svog međunarodnog odvjetnika i vašeg prijevoznika o potpisivanju bilo kojeg ugovora.

Licenciranje može biti i za upotrebu trgovačkog imena, za distribuciju uvezenih proizvoda i za uslugu. 7-Eleven se smatra vodećim za licenciranje u trgovini maloprodajnih prostora i potpisala svoj prvi sporazum o licenciranju područja Sjedinjenih Država 1968. godine.

Također možete licencirati tehnologiju uz naknadu. To može biti učinkovito kada je tehnologija složena ili jedinstvena, a rizik je visok za ulazak stranog tržišta na svoju vlastitu.

Prednosti za licenciranje

Kao što je gore navedeno, licenciranje može biti vrlo unosan ako se pravilno stavlja na mjesto. Licenciranje se obično smatra dodatkom izvozu ili proizvodnji, a ne jedinom sredstvu ulaska na strana tržišta.

Evo šest pogodnosti za licenciranje:

1. Nije previše zahtjevno za resurse tvrtke (dobro vozilo kad je kapital slab).
2. Zahtijeva nisku predanost međunarodnoj ekspanziji.
3. Pristupite tržištima koja su zatvorena za uvoz.
4. Izbjegavajte poreze koji bi se inače mogli naplatiti na proizvod ako se izvoze.
5. Vlade na inozemnom tržištu mogu preferirati dozvole za lokalne tvrtke.
6. Zaštitite intelektualno vlasništvo od otkaza ili neupravljanja.

Oprez: Vlasnik licence ne može biti u cijelosti posvećen proizvodu ili tehnologiji davatelja licence. Nedostatak entuzijazma definitivno može utjecati na uspjeh proizvoda na inozemnom tržištu, stoga budite oprezni ako vidite slab ili nikakav rast prodaje! Nadalje, ne hranite budućeg natjecatelja. Tvrtke bi bilo lako pokrenuti s idejom proizvoda ili usluge. Pobrinite se da radite s međunarodnim odvjetnikom kako biste dobro zaštitili svoju imovinu i intelektualno vlasništvo prije nego što se zapečate.

Licencija ne može biti najprofitabilniji način ulaska na inozemno tržište, ali nudi manje rizika od izravne investicije, što može biti dugotrajno i skupo.