Postati komercijalni agent za nekretnine

Komercijalna nekretnina može biti unosan polje za one koji mogu preživjeti ili čak napredovati prema zahtjevima struke. Ako vjerujete da je ova industrija jednaka brzom i minimalnom radnom vremenu, međutim, to možda neće biti za vas. Postoje određene vještine, razmatranja i dužnosti koje bi svatko trebao ispitati prije nego što postane komercijalni agent za nekretnine, struka koja može biti i nagrađivana i nepredvidiva.

prihod

Plaća agenta temelji se na proviziji. Neke velike tvrtke mogu ponuditi malu dopunsku plaću, a druge će vam omogućiti da privučete buduće provizije, ali komisija je primarni izvor prihoda. Poput stambenog zastupnika, trgovački agent obično zadržava trošak od 3% na sve transakcije prodaje i leasinga. Brokerska tvrtka vjerojatno će dobiti 35% do 40% te naknade, koja se obično plaća 30 do 60 dana nakon što je posao završen.

Trgovački posao može biti iznimno složen i dugotrajan. Moglo bi potrajati šest mjeseci do jedne godine kako bi se stranke mogle podmiriti po prodajnoj cijeni, osigurati sredstva, potpisati papire, zatvoriti sigurnosnu kopiju i preuzeti vlasništvo. Lizinga obično traje manje vremena, ali morate pričekati da najmoprimac preuzme zakupninu prije nego što dobije punu proviziju.

Morate biti udobni pri primitku plaće sporadično i moraju ići u svaki posao znajući da nećete vidjeti plodove svog rada dugo vremena, ako se posao zatvara uopće. Rezervni fond s troškovima od šest mjeseci do godinu dana bitan je za komercijalne stručnjake za nekretnine. Ovaj fond je posebno važan na početku vaše karijere i tijekom zastoja na tržištu kada aktivnost padne.

Osobne kvalitete

Uspješni agenti su uspješni prodavači. Najbolji znaju sve snage na svojim tržištima, što uključuje konkurenciju, kao i potencijalne klijente. Oni proaktivno traže tragove i aren se sramežljivi zbog uvođenja sebe na mrežni događaj ili tijekom hladnog poziva. Većina agenata su društvene, sigurne, pouzdane, strpljive i uporni. Moraju naporno raditi na dobivanju svakog popisa i klijenta i moraju se brzo kretati prilikom nastanka prilika, da ne bi ostali za svojim klijentima.

Agenti provode većinu svojih dana pokušavajući uvjeriti sve strance da s njima skoče na tržište kao svoje predstavnike. Odnosi s tekućim i prošlim klijentima također moraju biti održani, budući da lojalni klijenti neće samo zadržati svoje agente za buduće transakcije, nego će ih uputiti i drugima.

Izrada i održavanje svih tih veza traže puno vremena. Dugi dani, očekuju se kasne noći i vikend. Mnogi klijenti također imaju izuzetno zauzet raspored, što može rezultirati propuštenim sastancima i stalnim reprogramiranjem. Vaš profesionalni i osobni život bi trebao ostati fleksibilan za smještaj klijenta.

Obrazovanje

Svaka država zahtijeva licencu za prodaju komercijalnih nekretnina. Dobiva se donošenjem pisanog testa koji se primjenjuje nakon završetka relevantnog nastavnog rada. Većina država čini potencijalnim agentima 30 sati do 90 sati, iako diplomski diplomski studij nekretnina može zaobići taj zahtjev. Mnogo se coursework može završiti online ili putem nastave na koledžu ili sveučilištu zajednice. Potrebni su nastavni tečajevi za obnovu vaše licence svake dvije do četiri godine, ovisno o vašim zahtjevima države.

Trebali biste pročitati relevantne trgovačke publikacije i web stranice vijesti, kao i ostati aktivni u vašim zajednicama. Klijenti su obično obrazovani, dobro informirani, uspješni pojedinci i tvrtke koji očekuju da njihovi agenti budu naoružani najnovijim vijestima i analizom tržišta kako bi im pomogli da daju najbolje poslovne odluke. Temeljito razumijevanje ekonomije, financija i poreznih zakona bit će daleko.

Radno okruženje

Velika većina komercijalnih agenata rade u velikim tvrtkama u gradskim i urbanim područjima, ili u malim i srednjim poduzećima u predgrađu. Neke od najvećih brokerskih tvrtki, kao što su CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield i Grubb & Ellis, mogu imati 20 ili više zastupnika u jednom uredu, a svi oni ciljaju iste vrste poslova. Oni koji su novi u polju moraju hodati finom linijom između druženja s drugima i čuvanja potencijalnih potencijalnih vodova, tako da ih se ne ukrade.

Ured, poput struke, može biti visok stupanj, užurbano i stresno. Nekim agentima dano je malo više od stola i fiksne mreže kako bi njihova poduzeća procvjetala. Cubicles, buka i opći nedostatak privatnosti su česti u velikim i malim uredima. Morate postati otporni na vanjske utjecaje i ometanje.

Agenti također troše znatnu količinu vremena izvan ureda. Voditelji i klijenti zahtijevaju puno vremena i pratiti ih. Ispis se mora razumjeti iznutra i izvana. Istraživač će također istražiti konkurenciju, promatrajući što privlače druge tvrtke i investitore na temelju dinamike svojeg tržišta. Čvrst auto, polirani izgled i poznavanje izgleda gradnje i susjedstva snažno se potiče. Nije posao vožnje izgledom oko izgleda nekretnina.

Mnogi će vam doći s posebnim zahtjevima i zadatkom da pronađete svojstva koja ih zadovoljavaju.