Ženski vodič za pregovaranje o komercijalnom zakupu

Žene ne bi trebale biti zastrašene pregovarajući s dobrim poslovima u komercijalnim najmovima, ali pregovori počinju postavljati prava pitanja. Nakon što dobijete odgovore na prava pitanja, možete istražiti vrste najma, leasing uvjete i najbolje metode pregovaranja. Također ćete biti u mogućnosti planirati svoje financije i strategije pregovaranja ako znate koja pitanja pitati.

Tri važna pitanja koja treba postaviti prije leasinga

Postoje mnoga pitanja koja trebaju postaviti prije nego što unajmljujete komercijalnu nekretninu. Međutim, trebali biste uključiti tri vrlo važna pitanja kako biste izbjegli prekoračenje za poslovni prostor.

Koju vrstu komercijalnog najma se nudi?

Vrsta najma koja se nudi je vjerojatno najvažnija stavka koju treba razmotriti prvi jer određuje kako će vam se naplatiti najamnina. Uvjeti poslovnih najmova definirani su po vrstama komercijalnog najma.

Neki komercijalni najam su jednostavni, ali većina ih nije. Ako ne znate što je Triple Net Lease ili što znači "faktor opterećenja" ili kako će se izračunati najamnina (rijetko će vam se naplatiti samo za stvarni kvadratni prostor koji ćete zauzeti), ne možete pregovarati bolje uvjete. Je li zakup "punu uslugu" ili "postotak temeljen?" Ključ pregovaranja o uvjetima najma može biti uvjetovan prvom pregovaranju o vrsti zakupnine.

Zamolite da vidite kopiju uzorka zakupa. Stanodavac koji vam ne dopušta da pregledate uvjete najma prije potpisivanja, ne može se vjerovati. Poslovni najam može biti samo nekoliko stranica, ali je obično 15-20 ili više stranica u dužini. Ako zatražite odvjetnika da pregleda uvjete i stanodavac odbija, nemojte potpisati zakup!

Vrste poslovnih najmova

Postoje mnoge vrste komercijalnih najmova, a neki termini mogu se preklapati. Međutim, određeni pojmovi, kao što su usluge (npr., Janitorial ili utility), primjenjivi na jedan zakup, možda se ne primjenjuju na drugu. Stoga je važno da konkretno razumijete vrstu najma, kao i ako uključuje usluge, naknade za terete, pristojbe za postotak ili druge naknade.

Vrste najma koje se obično nude u komercijalnom leasingu uključuju:

• Dvostruko neto zakup
• Potpuno servisirani najam
• Bruto zakup
• Neto najam
• Postotak zakupa
• Postotak iznajmljivanja
• Iznajmljiva četvornih stopa
• Podzakup
• Trostruko neto zakup (također poznat kao NNN ili neto net leasing)

Jesu li uvjeti komercijalnog najma pregovarati?

Svi komercijalni najam bi trebao stalno imati barem neku prostoriju za pregovore. Potpuno nepopustljiv stanodavac je netko koga ne želite iznajmiti jer "nefleksibilan" često se izjednačava s "nerazumnim". Ako je stanodavac nerazumno tijekom pregovora o zakupu, oni svibanj isto tako biti nerazumni ili nepošteni kada ste u prostoru i trebate popravke ili razmatranje za nepredviđene stvari kao što su više parkiranja, pristup opremi ili telefonske sobe.

Pregovarački uvjeti uključuju duljinu najma, besplatnu najamninu, manje depozite i koncesije za stanar koji nadograđuje prostor. Ostala područja koja se obično pregovaraju u komercijalnim najamima uključuju nižu najamninu, kape na najam i povećanje "opterećenja" te smanjenje ili ukidanje naknada.

Kada apsolutno nema prostora za pregovore, odmah znate dvije stvari: Vaš stanodavac je nerazuman i vjerojatno ćete vjerojatno raditi negdje drugdje.

Ponekad je najbolji način za promjenu uvjeta zakupa najprije pregovarati o vrsti komercijalnog najma. Na primjer, trostruko neto zakup zahtijeva da stanari uvijek plaćaju sve ili dio poreza, osiguranja i održavanja povezanih s korištenjem imovine. Te naknade plaćaju se uz redovnu mjesečnu najamninu stanara. Ako ne želite platiti sve te naknade, trebate zatražiti drugu vrstu najma.

Što pokrivenost osiguranja zahtijeva najam?

Nekoliko poduzetnika novi do komercijalnog leasinga gledat će iznad svojih stvarnih mjesečnih troškova najma i komunalnih troškova pri utvrđivanju je li prostor povoljan, ali morate uzeti u obzir i troškove osiguranja.

Premještanje iz kućnog poslovanja u prostor "cigle i žbuke" povećat će troškove za osiguranje vašeg poslovanja, jer će vas, pored vlastitih potreba osiguranja, vaš stanodavac vjerojatno tražiti da kupite i osiguranje kako biste ih zaštitili. Sve dok zauzimateš prostor, trebat će vam pokriće osiguranja, koje postaje fiksni trošak zajedno s ostalim troškovima najma.

Koliko vam je osiguranje potrebno?

Napravite točku da pitate koja je vrsta i iznos pokrića osiguranja potrebna u zakupu. Ovo se može činiti kao nepotrebno pitanje, ali mnoge male tvrtke nisu osigurane ili podcijenjene.

Odobreno osiguranje od komercijalne opće odgovornosti (CGL) nudi zaštitu stanodavca od podnošenja tužbi u određenim situacijama, a to treba jasno naznačiti u vašem zakupu. Dok vam CGL osiguranje nudi neku zaštitu, stanodavac ga traži da štiti vlastiti interes, a ne tvoje.

Neki stanodavci zahtijevaju osiguranje koje može biti skupo, ili još gore, pokrivenost koju ne možete dobiti. Dok većina poduzeća može dobiti osiguranje od CGL-a, ako stanodavac zahtijeva osiguranje od odgovornosti za proizvod, neke tvrtke mogu imati problema s pronalaženjem pokrića ili pokrivenost može dodati tisuće dolara na vaš račun za osiguranje.

Je li osiguranje potrebno prije prelaska?

Također biste trebali znati unaprijed, ako osiguranje mora biti na mjestu prije nego što se može preseliti u. Većina stanodavaca će zahtijevati da imate minimalni (koji su postavili) CGL osiguranja prije nego što vam predate ključeve u prostor.