Što je ključ u ruke poslovanja?

Poslovanje s ključem ključa je posao koji uključuje sve što je potrebno da odmah započnete s pokretanjem tvrtke, za razliku od ideje o proizvodu ili usluzi i razvoju poslovanja od nule.

U poslovanju "ključ u ruke" uspješni poslovni model već je uspostavljen, a proizvodi ili usluge definirani su i dokazani, tako da je faza pokretanja potpuna. Izraz "ključ u ruke" podrazumijeva da je kupac zahtijevao mali posao, osim otvaranja vrata kupcima i dobre službe za korisnike.

Primjeri ključnih tvrtki

Najčešći tip poslovanja koji se prodaje kao ključ poslovanja je franšiza. U slučaju koncesije, ključ u ruke poslovanja često uključuje zgradu koja je izgrađena prema franšiznoj specifikaciji i ekskluzivnom području. Restorani i podzemna željeznica Tim Horton primjeri su ključnih franšiznih tvrtki.

Drugi uobičajeni način za stjecanje ključnog poslovanja je kupiti osnovano poslovanje. Uvijek postoji mnogo tvrtki za prodaju. Prema BizBuySellu, rekordnih 7842 malih poduzeća prodano je 2016. godine.

Dok se na poslovnu prodaju utječu mnogi čimbenici, uključujući jačanje gospodarstva i niske kamatne stope, veliki postotak prodanih tvrtki bio je povlačenjem dječjih boomera. S obzirom da je to demografski trend koji se očekuje da će trajati sljedećih nekoliko desetljeća, i dalje će biti obilje mogućnosti za poduzetnike da preuzmu uspostavljene i uspješne tvrtke.

Prednosti poslovanja ključ u ruke

Najveća prednost za kupnju ključnog poslovanja je da je poslovni model već dokazan, tako da je najveći dio rizika i neizvjesnosti eliminiran. Osnovana poduzeća ili franšize imaju znatno nižu stopu neuspjeha od samostalnih tvrtki za pokretanje. Kupac ne treba brinuti hoće li proizvod ili usluga prodati ili ne, kako bi se mogli usredotočiti na poslovanje. Često objekti, oprema i, u slučaju neovisnog poslovanja, zaposlenici su uključeni u prodaju, čime proces preuzimanja još je jednostavniji.

Primjerice, u slučaju koncesija kao što je Tim Horton, sve od restorana do izbornika predodređeno je za kupca. Zauzvrat, kupac plaća startup naknade, franšizne naknade, i mora kupiti zalihe i opremu od Tim Horton's. Tvrtka pruža obuku, nacionalni marketing i pomoć u upravljanju.

Pored gore navedenih prednosti, kupnja dobro uspostavljenog, postojećeg poslovanja ima dodatnu korist jer je korisnička baza već prisutna.

Nedostaci u poslovanju s ključem

Kupnja osnovane tvrtke ili franšize zahtijeva znatnu investiciju. Primjerice, za franšizu kao što je Tim Horton morate imati 1,5 milijuna dolara neto vrijednosti i 500,000 dolara u neopterećenom kapitalu. Franšiza za 20-godišnji franšizni ugovor iznosi 50.000 USD.

Franšiza tvrtke obično su vrlo restriktivna. Vlasnik ima mnogo manje kontrole nad poslovanjem i upravljanjem poslovanja u odnosu na samostalno poslovanje. Na primjer, ugovorni zahtjev za kupnju opreme i potrošnog materijala iz sjedišta znači da te predmete ne možete nabaviti iz manje skupih izvora.

Poduzetnici koji razmišljaju o kupnji franšiznog poslovanja trebali bi uvijek obavljati svoju marljivost i biti sigurni da znaju točno što određeni rad ključ u ruke uključuje. Nisu sve franšizne tvrtke stvorene jednake, i da još više kompliciraju stvari, franšizno zakonodavstvo razlikuje se od mjesta do mjesta ukoliko uopće postoji.

Kupnja postojećeg neovisnog poduzeća također zahtijeva pažljivu istragu. Važno je saznati zašto se posao prodaje. Tvrtka je možda nedavno izgubila veliki ugovor, ima veliku poreznu obvezu ili bi inače mogao biti u padu zbog konkurencije ili drugih čimbenika.

Pravilno vrednovanje poslovanja može biti teško za kupca samostalne tvrtke. Tvrtka koja se prodaje kao ključ u ruke obično uključuje tangibles poput inventara i opreme kroz nematerijalna sredstva kao što je prethodno uspostavljena reputacija i dobre volje. Materijalna imovina obično je jednostavna za vrijednost, ali nematerijalna imovina može biti vrlo teška.

Pravilno ispitivanje financijskih tvrtki uz pomoć profesionalnog računovođe ili poslovnog procjenitelja od ključne je važnosti prije davanja ponude za kupnju tvrtke.