Najpopularnijih pogrešaka u prodaji kuće koje morate izbjegavati

Ljudi kažu da su najbolji dan za posjedovanje broda dan kada kupite brod i dan kada ga prodate. To nije točno kada se radi o vlasništvu kuće (osim ako možda živite na brodu). Najbolji dani u vlasništvu kuće su kada kupite kuću i sve godine koje provodite tamo.

Mnogo vlasnika kuća plakati kad prodaju, ipak. To je zato što su prodavači razvili odnose sa svojim domovima i tamo su izgradili dragocjene uspomene. Zajedničko je da prodavači budu vrlo emotivni oko svojih domova i da ih prevladaju prodajni grižnjom.

Međutim, neki prodavači plakati iz nekog drugog razloga. Oni plaču jer ne mogu prodati svoj dom.

Dom je skuplji

• Daleko, najgora pogreška koju prodavač može prodati, vješanje pogrešne cijene na dom. Ako je kuća previsoka cijena, kupci ga neće gledati. Ako je cijena previše niska, prodavači zabrinuti da će dati dobit.
• Cijena kuće za prodaju je umjetnost. Dio tržišne vrijednosti temelji se na usporedivoj prodaji, ali drugi čimbenici koje treba razmotriti uključuju kretanje na tržištu, potražnju, lokaciju kuće i njezino stanje.
• Ako je dom precijenjen, kupci mogu podnijeti lowball ponude, što može rezultirati neposrednim odbijanjem ponude. Ove iznimno niske ponude obično razbjesni i vrijeđaju prodavače.

• Neki agenti namjerno prenaglašavaju vrijednost doma i guraju prodavatelja da potpišu precijenjenu listu. Postoje mnogi razlozi zbog kojih agenti to rade, no hladna stvarnost prodavači gube konkurentsku prednost kada kasnije smanjuju cijenu. Dno crta su prodavači koji "test tržište" dobiti stung.

Dom je u lošem stanju

• Dobivanje kuće spremno za tržište nadilazi stvaranje kreveta i pranje prljavih jela. Iako sam vidio mnogo kuća s igračkama razbacanim u cijelom prostoru i posuđenim posudama u sudoperu; kupci ne mogu izaći iz tih domova dovoljno brzo. Postoji najmanje 10 bitnih koraka za pripremu kuće za prodaju.
• Neki domovi trebaju ažuriranje i brze popravke. Učiniti popravke prije preprodaju može potaknuti šanse za brzo prodaja. Ako su stavke slomljene ili kupci vide odgođeno održavanje, pitaju se što još nije u redu. Stvarno je skuplje, da ne popravim kuću.

• Oblačenje vašeg doma za izložbe zove se postavljanje doma. Razmislite o procesu poput uređenja cvijeća u atraktivnoj vazi. Ako vi ili vaš zastupnik nemaju viziju ili sposobnost za pozornicu, razmislite o angažiranju profesionalnog stalnog doma.

Pogrešno se prodaje

• Kad god vidim loše snimljenu fotografiju u MLS-u, a možda je to jedina fotografija, želim potresti agenta i vrisnuti: "Što misliš?" Ali agenti i prodavači čine obilje marketinških pogrešaka.
• Bitni krik frustriranih prodavača je: "Zašto moj dom nije prodao?" To su vjerojatno prodavači koji ne zapošljavaju marketinške strategije osmišljene za otkrivanje kuće najvećem bazenu kupaca. Evo 10 dobrih marketinških savjeta koji uzimaju nagađanja od prodaje vašeg doma.
• Kada kupac uđe u kuću, marketing se nastavlja. Da biste povećali šanse da će kupac zabavljati ponudu, ovdje se nalaze 10 savjeta za kuću.

Prodavač unajmio neiskusni agent

• Možete unajmiti dobrog agenta za unos ili srednjovjekovnog agenta. Sve su cijene istih. Evo 10 razloga za unajmljivanje agenta.
• Ako želite punu uslugu, onda zaposlite agenta s punim uslugama. Ako ste prilično sigurni da će vaš dom prodati bez agenta za punu uslugu, onda razgovarajte s brokerskom dozvolom. Saznajte razliku između REALTORs® i agenata za nekretnine.
• Pažljivo pročitajte ugovor o unosu da biste bili sigurni da agent koji donosi kupca prilično nadoknađen jer jedan pouzdan način da se osigura agent koji neće prikazati vaš dom je ponuditi smiješan postotak provizije.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}