Sadržaj:
Video: The Story of Bottled Water 2024
Hladni pozivi mogu biti dovoljno teški, ali precizno praćenje tih telefonskih poziva može biti i glavobolja. Ipak, vaš uspjeh kao prodavač ovisi o tome.
Svrha vođenja liste za praćenje
Ideja iza prašine je da vam pruži način da jednostavno upravljate svojim hladnim pozivom. Prospecting je prva faza u prodajnom procesu, pa ako ne radite dovoljno hladnog poziva ili ako vam hladni pozivi ne budu učinkoviti, cijeli će cjevovod patiti. Ispišite kopiju liste za praćenje hladnoće svaki dan i napišite datum na vrhu listova.
Evo primjera o tome s čime biste trebali raditi.
Datum: _____________ Vrijeme početka: _____________ Vrijeme završetka: _____________
biranje
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100 Ukupno biranje __________ Donositelji odluka ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100 Ukupno kreatori odluke __________ imenovanja ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Ukupno imenovanja __________ Ukupan broj kontakata donosioca odluka podijeljen s ukupnim brojem imenovanja: __________% Kako dan nastaje i kada dovršite svaki hladni poziv, stavite ček ili X u sljedećem otvorenom potvrdnom okviru u prvom odjeljku. Označite okvir u drugom odjeljku svaki put kada razgovarate s donositeljem odluke. Označite okvir u trećem odjeljku svaki put kada postavite termin. Broj na kraju svakog retka podsjeća na koliko ste dosad postigli. Dodajte brojeve za svaki odjeljak na kraju dana i zapišite ih u prostoru pri dnu tog odjeljka. To će vam pomoći pratiti postotak poziva na koje možete prijeći na obveze. Ako je postotak vrlo nizak, možda ćete morati raditi na svojoj strategiji hranjivih poziva, možda izmjenom skripte telefona ili pisanjem novog otvarača. Ako je postotak visok, ali još uvijek ne dobivate dovoljno prodaja, samo povećanje broja poziva koje ste unijeli može riješiti problem. Zadržite kopije vaših listova za praćenje u vezivima ili mapi za buduću referencu. Ako promijenite skripte za hladno pozivanje ili na neki drugi način napravite veliku promjenu u svom pristupu, napišite bilješku na taj list ili priložite ljepljivu bilješku koja sažima informacije. To će vam pomoći da usporedite svoje rezultate prije i nakon što izvršite izmjene kako biste vidjeli jesu li doista pomogle. Najmanje ćete htjeti objesiti na letove za praćenje barem dok ne završi razdoblje kvota. Ali, možda je dobra ideja da ih zadržite još duže. Možda biste mogli zanimati usporediti svoje rezultate s ovog vremena prošle godine do ove godine, na primjer. Što se promijenilo? Što ste radili drugačije? Te notacije i ljepljive bilješke koje ste priložili trebali bi vam pomoći da se sjećate, a sjećanje znači još više pročišćavanje tehnike hladnoće. Kako upravljati listom
Koliko dugo trebate zadržati
Kako provesti kampanju s hladnim pozivima - Pronađite svoj posao iz snova
30 dana vašem poslu: Posavjetujte se s hladnim pozivom kako biste proširili svoju profesionalnu mrežu i saznali o nepotraženim poslovima.
Kako uštedjeti vrijeme na odlaznim pozivima
Uštedite vrijeme i povećajte produktivnost ovim pametnim savjetima za upravljanje vremenom za upravljanje odlaznim telefonskim pozivima. Saznajte kako bolje upućivati pozive.
Što učiniti s pogrešnim pozivima za prikupljanje brojeva
Ako vas davatelji kolekcionara vas pogrešno zovu, rekavši im da prestanu, vjerojatno nije dovoljno. Možda ćete morati napisati formalno pismo za zaustavljanje poziva.