Kako napisati jedinstvenu prijedlog za prodaju (USP)

Jedinstvena prodajna ponuda (USP) ili jedinstvena prodajna pozicija je izjava koja ukratko opisuje kako je vaša tvrtka, proizvod ili usluga različita od konkurencije. On identificira što vašu tvrtku čini boljim izborom i zašto bi vas ciljni klijenti trebali odabrati za natjecanje.

Vaš USP može biti učinkovit alat koji vam pomaže da se usredotočite na svoje marketinške ciljeve i provjerite da li vam svaki komad marketinških osiguranja koji ste uspješno stvorili razlikuje od konkurencije. Vaš USP također može biti važan dio vašeg brandinga koji vašu tvrtku čini nezaboravnim.

Ova vježba u četiri koraka pomoći će vam napisati jedinstvenu ponudu prodaje za svoju tvrtku, novi proizvod ili uslugu.

Vratite se na Osnove

Prvi korak pisanja USP-a zahtijeva da poduzmete korak unatrag i pregledate neke od osnova uključenih u vašu misiju, poslovni plan, analizu tržišta i ukupne poslovne ciljeve.

Započnite odgovaranjem na neka prethodna pitanja koja donose informacije o tome što prodaje vaše poduzeće, tko ga prodajete i zašto ga prodajete.

Na primjer, tvrtka koja prodaje pokretne okvire može sastaviti i odgovarati na sljedeća pitanja:

• Koje proizvode ili usluge prodajete?
  • Kutije i pokretni materijal.
• Tko je vaša ciljana publika?
  • Lokalni vlasnici kuća koji se kreću i nemaju dovoljno vremena za traženje upotrijebljenih okvira kako bi se spremili.
• Što čini vaše poslovanje dobro?
  • Pružamo brzu, responzivnu uslugu prilikom jednostavnog kupnje našim klijentima.
• Koji je vaš najvažniji poslovni cilj usmjeren na kupce?
  • Pomažući našim klijentima da pribave pokretne materijale koje im je potrebno brzo, jednostavno i priuštivo.

Riješiti problem

Sljedeći je korak jasno prepoznavanje problema ciljanih korisnika i objašnjenje kako vaš proizvod ili usluga rješavaju taj problem.

Naša tvrtka koja prodaje promotivne kutije može identificirati problem potencijalnog kupca jer ne može lako locirati odgovarajuće spremnike kada pakira svoje stvari i priprema za kretanje.

Prepoznajte razlike

Ovaj se korak fokusira na identifikaciju vašeg rješenja o vašem rješenju na vašem kupcu koji je drugačiji ili bolji od rješenja koju nudi konkurencija. Vrijednost koju ovdje identificirajte bit će jedan od primarnih razloga zbog kojih će vaši klijenti odabrati vas umjesto konkurenta.

Potencijalni razlozi našeg pokretnog opskrbnog poduzeća mogu biti da oni nude robusnije kutije, manje skupo kutije, kompletna rješenja za pakiranje, isporuka istog dana ili izvanredna usluga korisnicima.

Obećaj

Ovaj korak kombinira najvažnije elemente prethodnih koraka u sažetu izjavu koja utjelovljuje vrijednost koju vaša tvrtka nudi. Imajte na umu da vaš USP u osnovi implicira obećanje ili zalog, koji napravite svojim klijentima.

Trgovačko poduzeće za opskrbu, na primjer, može stvoriti USP koji jednostavno kaže "Robusne kutije za 24 sata" usmjerene prema njihovim preplavljenim korisnicima koji se pripremaju za kretanje i brzo trebaju okvire koji se neće slomiti.

Nakon što imate radni USP, uvijek je dobro spavati na njemu, pokrenuti ga drugi u vašoj tvrtki ili čak stvoriti fokusnu skupinu za mjerenje utjecaja koje ima. Moglo bi potrajati nekoliko pokušaja, ali nakon što dođete do savršenog USP-a, to može biti sastavni dio vašeg marketinškog alata.