Kako napisati poslovni prijedlog za klijente

Dobar poslovni prijedlog je neophodan ako želite biti uspješni poduzetnik. Ali upravo ono što je takav prijedlog? Ukratko, to je ponuda koja opisuje što možete učiniti za vašu perspektivu i zašto to možete učiniti bolje nego itko drugi. To je kritičan korak u prodajnom procesu.

Prijedlog koji napišete mora biti jasan i uvjerljiv. Ako to ne učinite dobro, nema šanse da "da". Koristite savjete koji slijede da biste napisali prijedlog poslovanja ubojice za svoje klijente.

3 osnovne sekcije poslovnog prijedloga

Vaš poslovni prijedlog mora biti napisan na način koji ga čini vrijednim pozornosti vašeg klijenta. Da biste to učinili, plan bi trebao naznačiti kako će riješiti najstrašnije probleme vašeg klijenta. Morate jasno razumjeti probleme s kojima se suočavaju vaši klijenti i zašto bi oni trebali poslovati s vama.

Sukladno tome, postoje tri osnovna odjeljka u kojima se uvijek morate obratiti prilikom pisanja poslovnog prijedloga:

1. Potreba vašeg klijenta
2. Vaše rješenje
3. uprava

Evo dubljeg pogleda na svaki odjeljak.

Potreba vašeg klijentaNajčešći pogrešni pisci prijedloga poslovnog prijedloga ne razumiju poslovanje, industriju ili izazove klijenta u industriji. S obzirom na to, u prvom odjeljku vašeg poslovnog prijedloga trebali biste uključiti sljedeća pitanja:

• Koji je najveći izazov s kojim se ova industrija suočava?
• Koji je trenutni izazov s kojim se ovaj posao suočava?

Do ove točke trebali ste također prikupiti odgovore od svog klijenta na sljedeća ključna pitanja:

• Kada su prvi put utvrdili da je taj poslovni problem postojao?
• Što su učinili u prošlosti za rješavanje ovog pitanja i kakav je bio ishod?
• Koje podrucje njihove tvrtke su pogođene i mogu li kvantificirati potrebu?
• Koji je najbolji rezultat koji žele postići ovim projektom?
• Kada žele da ovaj projekt završi?
• Imaju li postavljeni proračun za ovaj projekt?

Vaše rješenjePažljivo, jasno i uvjerljivo, vaš poslovni prijedlog mora se obratiti:

• Vaša dubina razumijevanja potrebe. Moguće je uključiti relevantna istraživanja industrije i mjerila. Imate li studiju slučaja ili usporedivo iskustvo s sličnim tvrtkama? Ako da, što su bili rezultati?
• Kako ćete ići oko rješavanja potrebe. Budite detaljni. Uključite korake u procesu i vrijednost svakog koraka.
• Potencijalni rezultati koje ćete moći isporučiti i njihov utjecaj na potrebe navedene u odjeljku jedan.
• Zašto možete napraviti najbolji posao, što može uključivati ​​prednosti poslovanja s vama.

uprava​Da biste završili svoj poslovni prijedlog, morat ćete se obratiti administrativnim aspektima vašeg predloženog plana, uključujući:

• Preliminarna vremenska crta i prekretnice
• budžet
• Uvjeti i odredbe

Savjeti za pisanje prijedloga za ubojstvo tvrtke

Uz rješavanje svakog od tri osnovna odjeljka, obavezno učinite sljedeće:

• Razmislite o tome kako vaš klijent izražava svoju potrebu i koristi riječi ili fraze koje koriste.
• Razmotrite sva kulturna ili emocionalna pitanja koja mogu biti na putu razumijevanja.
• Kratke, jednostavne rečenice najbolje se razumiju. Nema dugih, složenih odlomaka i bez žargona.
• Upotrijebite slike, uključujući grafikone i grafikone, kako biste klijentu pomogli razumjeti vašu točku.
• Nabavite ga korekturu. Gramatičke pogreške, pogrešne napomene itd. Potkopavaju vašu ozbiljnost.

Prije nego što svoj poslovni prijedlog predate svom klijentu, poduzmite nekoliko dubokih udisaja i zapamtite da su ozbiljno zainteresirani za ono što vaša tvrtka može ponuditi. Inače, ne biste imali priliku podnijeti ovaj prijedlog poslovanja.