Koraci za pronalaženje dobavljača veleprodajnog proizvoda

Pronalaženje kvalitetnog dobavljača veleprodajnog proizvoda za vaše poslovanje bitno je za vaš uspjeh. Ako imate dobru vezu s dobavljačem proizvoda, možete potencijalno osigurati bolje uvjete plaćanja, što vam daje potrebnu fleksibilnost u vašem poslovanju. S druge strane, nepouzdani dobavljač proizvoda može napustiti police bez napora i odvesti vaše kupce u vašu trgovinu konkurencije.

Odaberite svoj proizvod

Prvi korak prema pronalaženju vrhunskog dobavljača proizvoda je osigurati da ste odabrali pravi proizvod za vaš poslovni veleprodajni proizvod. Poznavanje vašeg tržišta prije ulaganja u zalihe ili odabir veletrgovac će vam uštedjeti ogromnu količinu vremena, novca i glavobolje. Nekoliko pitanja o kojima treba razmisliti prilikom odabira proizvoda uključuju:

• Znate li ukus i interes vašeg klijenta?
• Jesu li neke značajke važne za njih?
• Hoće li Vaši klijenti trebati posebno financiranje?
• Jesu li vaši potencijalni klijenti pojedinci ili tvrtke?
• Želite li kupci radije kupiti proizvode na mreži ili na prodajnom salonu?

Odredite vrstu dobavljača

Nakon što odaberete vrstu proizvoda, koju ćete kupiti za svoju tvrtku proizvoda, sada je vrijeme da odredite koju vrstu dobavljača proizvoda trebate započeti. Sljedeći opisi različitih vrsta dobavljača proizvoda mogu vam pomoći da odlučite:

• Proizvođači: Neki će proizvođači izravno prodati proizvode vama. Proizvođači imaju tendenciju da zahtijevaju visoku minimalnu narudžbu ili naručivanje u rasutom stanju. Ako ste spremni kupiti izravno, onda je to fantastična opcija, jer možete uštedjeti novac dugoročno. Međutim, ako vas se brine velika većina narudžbi, možda ćete biti bolji od kupnje od posrednika sve dok ne budete spremni kupiti u rasutom stanju.
• distributeri: Ovi posrednici obično su tvrtke koje kupuju mnoge cigle-i-morta, pa čak i online trgovine. Kupuju u rasutom stanju i preprodaju proizvode u manjim količinama lokalnim trgovinama.

• Inozemne tvrtke, uvoznici / uvoznici: Ne ograničavajte se; razmislite o nabavku svojih proizvoda na međunarodnoj razini. Mnoge uvozne tvrtke spremne su vam pomoći pronaći neke nevjerojatne ponude u inozemstvu i djelovati kao domaći distributer za offshore tvrtke. Međutim, ako obavite svoju dubinsku analizu i spremni ste obraditi uvozne podatke, možda biste htjeli zaobići uvozne kuće i sami se baviti izravno stranim proizvođačima.
• Isporučitelji otpada: Iako mnogi Drop Dropuperi funkcioniraju poput distributera, kupujući volumen i preprodaju pojedinačno, ključna je razlika je što brod proizvodi izravno na vrata vašeg kupca. To je osobito važno za specijalizirane trgovine i online tvrtke koje možda nemaju sredstva za pohranu proizvoda na lokalnoj razini.

Kako vaše poslovanje raste i prodajete veće količine, moći ćete se povećati u opskrbnom lancu i osigurati bolje cijene i povoljnije uvjete plaćanja.

Pronađite pravi dobavljača

Iako postoje tisuće dobavljača, odabir jednog prikladnog za vaše poslovanje bit će puno lakši kada točno znate koji proizvod želite kupiti i koju vrstu dobavljača morate kupiti. Sljedeći korak je češljanje kroz različite resurse kako bi se pronašao.

• Sajmovi: Jedno od najboljih mjesta za pronalaženje kvalitetnih dobavljača veleprodajnih proizvoda je na sajmu. Imat ćete priliku vidjeti koji dobavljači proizvoda ozbiljno shvaćaju svoje tržište, prikupiti vrijedne informacije iz razgovora jedan na jedan s prodajnim predstavnikom, dobiti uvid u tvrtku i moći odmah usporediti različite konkurente.
• Trgovinske publikacije: Časopisi specifični za vašu industriju ili tržište su još jedan sjajan izvor potencijalnih dobavljača. Iako oglasom ne možete procijeniti tvrtku, možete saznati mnogo o svojoj marketinškoj poruci i dobiti neke uvide u određene tvrtke u člancima ove publikacije.
• Kolega: Ostali ljudi u trgovini mogu vam biti spremni usmjeriti vas prema prvoklasnim dobavljačima. Možete započeti prisustvovati sajmovima ili kontaktirati druge ne konkurentne tvrtke slične vašima. Online forumi su drugo mjesto za razmjenu priča, ideja i iskustava.
• Pretraži online: Većina dobavljača veleprodajnih proizvoda imat će dobre web stranice i olakšavaju ih pronaći. Međutim, također možete proći kroz web stranice kao što su NREL, Alibaba, goWholesale ili Veleprodaja Central.

Prilikom ocjenjivanja potencijalnih dobavljača proizvoda, obavite svoju domaću zadaću! Zatražite reference, dobijte mišljenja od svojih vršnjaka, pretražite online recenzije i kontaktirajte organizacije poput Better Business Bureau ili odgovarajuće gospodarske komore.

Pregovarajte o povoljnim uvjetima

Nakon što odaberete dobavljača proizvoda, pobrinite se da razumijete uvjete ugovora (i ne bojte se pregovarati o boljim uvjetima). Dobavljači veleprodajnih proizvoda kvalitete žele velike odnose, pa ako onaj koji se bavite nemam vremena za svoja pitanja ili nedoumice, možda ćete morati kupovati oko sebe. Razmotrite ova pitanja:

• Koji su uvjeti pošiljke?
• Morate li platiti za otpremu, ili zar ne?
• Koji su uvjeti plaćanja?
• Koliko kredita žele produžiti?
• Koliko brzo mogu otpremiti proizvod?
• Da li oni nude ubrzanu isporuku ako prodajete svoje proizvode?

Prođite kroz nekoliko scenarija koji se mogu vidjeti i vidjeti koji su uvjeti primjenjivi u toj situaciji. Ne želite čekati dok se ne dogodi izvanredna situacija.

Izgradite dugoročne poslovne odnose

Razvijanje dobrog odnosa s dobavljačem ključni je sastojak za osiguranje dobrog dobavljača veleprodajnog proizvoda. Bolja povijest koju imaju s njima i lojalniji koju oni vide, to će vam biti veći utjecaj. Možda ćete moći osigurati povoljnije uvjete, pregovarati o fleksibilnim rasporedom plaćanja, unijeti podatke o budućem razvoju proizvoda ili primiti povlašteni postupak.