Prodaje tvrtku za maksimalnu dobit

Vodeći financijski istraživači izvješćuju da 75 posto američkih tvrtki ne prodaje. To me smeta vidjeti kako poduzetnici primaju tako malo u zamjenu za sve svoje godine napornog rada. Ili morati zatvoriti svoja vrata bez kupaca na vidiku. To je još više razočaravajuće jer tvrtke mogu lako poduzeti korake kako bi postigli maksimalnu percipiranu vrijednost za potencijalnog kupca. Potrebno je samo malo planiranja, know-howa i aplikacije za poduzimanje 100.000 dolara godišnjeg profita i prodavati ga za 200.000 ili više dolara.

Povećajte svoju izlaznu strategiju sada i prodajte svoju tvrtku za maksimalnu dobit

Kada je vrijeme za prodaju svoje tvrtke, morate postaviti jedno od najvažnijih pitanja: "Što radim kako bi se povećala vrijednost imovine moje tvrtke?" Da biste se pripremili za prodaju svoje tvrtke, započnite s tim pokazivačima izlazne strategije:

Kvantificirajte svoju vrijednost tvrtke

Nitko neće cijenu vašeg poslovanja, a da ne zna točan iznos. Morate utvrditi koja će imovina uključiti ili isključiti iz prodaje (imajte na umu da je to mnogo teže ako je vaše poslovanje više nego korporacija). Također morate navesti svoje rizike. Tada ćete imati bolju predodžbu o vrijednosti vašeg poslovanja. Možda ne vrijedi onoliko koliko biste željeli, ali sada imate realnu ideju o očekivanjima cijena i ciljevima kako biste se susreli s izlaznom strategijom.

Uklonite Worthless Inventory i Debtors

Nitko ne želi posao s zastarjelim zalihama. Dakle, ako želite prodati svoju tvrtku, riješite se toga. Isto je s dugoročnim neobveznicima. Napravite im ponudu koju ne mogu odbiti ili ih zapisati. I zastarjeli inventar i dužnici procjenjuju prodaju.

Ispravite financijske evidencije

Kupci žele činjenice i pitat će se o financijskim pitanjima. Morate biti spremni odgovoriti na sve i ništa o izvještavanju kraja vašeg poslovanja. To uključuje bilance, imovinu i obveze te porezni položaj. Svi trebaju biti čisti i spremni za pregled kada prodajete svoju tvrtku.

Provjerite svoje knjige

Točnije, prije nego što prodajete svoju tvrtku, vaši poslovni zapisi moraju biti ažurirani, točni i dobro organizirani. Angažirajte knjigovođu kako biste pomogli u ažuriranju svoje evidencije ako nemate vremena. Posao će biti puno lakši ako se vaši zapisi kompjuteriziraju. Vaš će računovođe morati nadzirati vašu evidenciju kako bi obuhvatio opsežnu provjeru, potvrdu i izvedbu. Procjena internih kontrola može biti znatna pomoć i vama i kupcima.

Jačanje pravnih i ugovornih poslova

Kupci će također imati mnoga pravna pitanja kada prodajete svoju tvrtku. Kakvo je vlasništvo i struktura vašeg poslovanja? Jeste li bili u skladu s propisima za vašu tvrtku? Koje ugovore imate s kupcima i dobavljačima? Koji je njihov status? Što je izvanredno?

Instalirajte i poboljšajte sustave

Vlasnici su glavni izvor svakodnevnog poslovanja. Nažalost, takvi detalji često se čuvaju samo u mozgu. Upute za odjeljenje su veliki plus kada pokušavate prodati vašu tvrtku. Ovi načini ne moraju biti dugi i složeni. Trebate samo dovoljno da biste pokrili osnove i oslobodili tjeskobe potencijalnih kupaca o vašoj odsutnosti.

Pripremite svoj tim za upravljanje

Čak i bolje od pisanih priručnika ima netko tko bi mogao osobno odgovoriti na pitanja. U većim tvrtkama, kupac želi znati što će voditelj (i) pomoći pri prijelazu. Tko će biti banka znanja? Koliko dugo će ovaj izvor boraviti?

Krenite sada za uspješnu prodaju

Prodaje vaše poslovanje jedno je od najkritičnijih vremena u vašem životu. Bitno je da budete spremni i spremni za bilo kakve izglede koji mogu doći kroz vaše vrata.

Sedam koraka opisanih gore samo su početak. Oni su početak na pravom putu ka većem dobitku. Ako želite prodati svoju tvrtku za maksimalnu zaradu, sada morate početi planirati svoju izlaznu strategiju.