Intervju pitanja o tome zašto ste dobri u prodaji

Na tržištu rada postoje mnoge pozicije koje spadaju u kategoriju prodaje. Bilo da je vaš interes u poljoprivredi, zdravstvu, izdavaštvu, maloprodaji, ili samo o bilo kojoj drugoj industriji koju možete zamisliti, naći ćete različite pozicije u prodaji. U svakoj industriji, prodajni poslovi će imati neke osnovne sličnosti.

Pitanja koja će vam biti postavljena tijekom intervjua za posao u prodaji, poput "Što vas čini dobrim prodavačem", bit će korištena za vrednovanje vaših vještina i iskustva u tom kapacitetu. Međutim, za razliku od intervjua za druge vrste poslova, vaš će intervju vjerojatno biti strukturiran tako da ćete na kraju pokazati svoje prodajne vještine tako što ćete "teško prodavati" talente koje biste donijeli organizaciji.

Vaši anketari neće samo biti zainteresirani za odgovore koje dajete na njihova pitanja. Usko će proučiti "kako" odgovaraš na te upite, tražeći entuzijazam, karizmu, govor tijela i sposobnost procjene savjetodavnih potreba koje definiraju veliku prodavaču.

Kako se pripremiti za pitanje

Pri pripremi za intervju za prodajnu poziciju, morat ćete razmišljati o kvalitetama koje posjedujete, što vas čini izvrsnim prodavačem. To će vam pomoći u odgovorima na mnoga pitanja, uključujući i standard "Što vas čini dobrim prodavačem?" Bit ćete sigurni da idete na intervju kad budete dobro pripremljeni za vrste pitanja koja vam se mogu postaviti.

Uz pregled pitanja, pobrinite se da temeljito istražite tvrtku. Čak i manje tvrtke obično imaju web stranicu koja će vam dati neke informacije koje će biti korisne tijekom vašeg intervjua. Do tvrtke Googling možete pronaći priopćenja za tisak i ostale članke koje možete spomenuti tijekom intervjua kako biste pokazali koliko ste zainteresirani za njih.

Spojite svoje vještine s vašim iskustvom

Korisno je napraviti popis tvrdih i mekih vještina koje posjedujete, što vam je pomoglo da razvijete svoj stil prodaje. Te prodajne vještine mogu obuhvaćati: prodaja, prodaja proizvoda, prodaja savjetovanja, pregovaranje, prodaja proizvoda, umrežavanje, upravljanje odnosima s klijentima, upravljanje računom, marketing, upravljanje teritorijima, hladno pozivanje, generiranje olova, demonstracija proizvoda i / ili zatvaranje.

Koristite svoj popis kako biste povezali te vještine s iskustvima koja će naglasiti ono što vas čini izvrsnim u prodaji. Anketari poput odgovora koji uključuju specifične, provjerljive informacije iz prethodnog zaposlenja ili iskustva.

Ako možete, navedite anegdotu o tome kako ste upotrijebili određenu vještinu postavljenu kako biste napravili tešku prodaju određenom klijentu.

• Sam bio u mogućnosti zatvoriti prodaju od 1000 jedinica naših tvrtki velikih kapaciteta zamrzivači na Alaska Inc pomoću moje istraživačke vještine za ispitivanje njihove sadašnje potrebe, i pomoći im da predvidjeti kako naš proizvod će poboljšati svoju produktivnost u budućnosti.

Više uzorka odgovora

• Ja sam ambiciozna osoba i to mi pomaže u prodaji. Volim se pobrinuti da se moji klijenti temeljito informiraju i da pružam najbolju moguću uslugu. Osjećam se kao da sam učinio dobar posao kad sam napravio prodaju koja je zahtijevala korištenje svih mojih talenata.
• Ja sam vrlo orijentiran na detalje, i to mi pomaže u prodaji na mnogo načina. Pobrinim se da znam sve što treba znati o proizvodu koji prodajem kako bih mogao odgovoriti na sva pitanja koja klijent može imati na svoje zadovoljstvo. Također volim znati i provesti svoj teritorij, a ja osobno želim saznati o svojim klijentima, pa im mogu bolje služiti.​
• Mislim da moje strpljenje pomaže mi biti dobar prodavač. Smatram da sam napravio neke od mojih najboljih prodaja kada sam uzela vremena da pusti kupca pažljivo izmjeriti svoju odluku, postavljati onoliko pitanja koliko su željeli, a ne stavljati previše pritiska na njih.

Više Pitanja za intervjue o prodaji

Evo nekih od najčešćih pitanja na koja vas svibanj biti zatraženo da odgovorite u intervjuu za poziciju prodaje:

• Što vas čini dobrim prodavačem? (Primjer odgovora)
• Što vas motivira kao prodavač? (Primjer odgovora)
• Što vas najviše zanima o ovoj prodajnoj poziciji s našom tvrtkom? (Primjer odgovora)
• Jeste li spremni napraviti hladne pozive? (Uzorci odgovori)
• Jeste li dosljedno ispunili svoje ciljeve prodaje? (Uzorci odgovori)
• Kako ste položili najuspješniju prodaju? (Uzorci odgovori)
• Što smatrate najprofitabilnijim u prodaji? (Uzorci odgovori)
• Prodaj me ovu olovku (uzorak odgovora)