Kada smanjiti cijenu svog doma

Znaš li savršeno vrijeme za smanjenje cijene svog doma? Vaše agent radi. Bez obzira zoveš li ga smanjenje cijena, poboljšanje ili prilagodbu, nitko ne želi čuti o snižavanju cijena osim kupca. U sporim tržištima i tržištima kupaca, nije neuobičajeno da prodavači pokažu prste agenata i agenata kako bi pokazali prste po prodajnim nerealnim očekivanjima za cijenu.

Razmatranja prije prihvaćanja smanjenja cijene

• Koliko hitova vaš unos prima u MLS-u?
• Da li marketing komentari prodaju prednosti ili značajke?
• Kakva je kampanja izravne pošte pokrenuta?
• Koliko je otvorenih kuća održano?
• Kako se kuća prikazuje online; postoji li puno lijepih slika?
• Je li vaša oznaka na istaknutom mjestu, sadrži više telefonskih brojeva i web mjesto?
• Imate li virtualnu turneju objavljenu?
• Kakve ste povratne informacije primili od zastupnika i kupaca?
• Jeste li nude dovoljno kompenzacije agentima prodaje?

• Jeste li imali prikaze i koliko?

Prodajete li na kupčevom tržištu i nemate malo motivacije?

Možda ne moraš prodati. Kada je tržište spor i inventar je visok, potražnja pada. Ako je to slučaj, možda biste trebali odvesti svoj dom s tržišta.

Nema smisla staviti precijenjen dom u MLS koji ne prima nikakav prikaz, jer pretvara brojeve za tržišne performanse. Moglo bi biti bolje od iznajmljivanja kuće ili boravka dok se tržište oporavi ako niste motivirani za prodaju.

Realtor JaCi Wallace slavno je rekao: "Ako prodavatelj ne bude u skladu s tržištem, ta osoba nije prodavatelj, ta osoba samo je netko s znakom u dvorištu."

Odabir prave cijene

Ako ste previsoki, morat ćete stalno smanjivati ​​cijenu dok ne kliknete taj "čarobni" broj. To se zove u potrazi za tržištem , što je loša stvar. Kupci će se početi pitati je li nešto u redu s vašom kućom i koliko će vam manje biti spremni otići. U idealnom slučaju, ne želite više od jednog smanjenja cijena, a ovdje su smjernice za razmotriti:

Vaš agent nije vaš protivnik

• Povećajte prodaju na čekanju i pregledajte povijest. Koliko dana na tržištu prije nego što je cijena smanjena i koliko je smanjenje cijene napravljeno? Nećete znati prodanu cijenu, ali možete odrediti prosječne postotke smanjenja cijene.
• Usporedite prodane cijene s aktivnim unosima. Jesu li se preokrenuli? Je li prodana cijena veća?
• Povucite povijest na aktivnim unosima kako biste odredili koliko dana na tržištu prije nego što su cijene smanjene. Zanemari aktivne oglase bez smanjenja cijena, osim ako nisu slični vašima i DOM su niski.
• Pokrenite usporedne usporedbe s aktivnim unosima u blizini točke cijene koju razmišljate. Cijena vašeg doma tako da padne na dno dva do pet unosa ili, ako ste stvarno odlučni, cijene ga manje od bilo čega drugoga na tržištu.

Je li vaša cijena previše niska?

• Čak iu nevoljenim tržištima, budući da se cijene kuća smanjuju u spirale, nekretnine koje su cijene ispod onoga što su kupci spremni i bez proddinga plaćaju, dobit će više ponuda.
• Uobičajeno je da se razvije cijena ratova među kupcima koji se natječu, što će rezultirati prihvaćenom ponudom za više od cijene popisa.

Svaka kuća će prodati ako je cijena prava

Prodavač Land Parka posjedovao je kuću smještenu duž autoceste I-5 u Sacramentu u Kaliforniji. Nije prodano nakon 60 dana na tržištu. Da bi ga prodao, cijena je morala biti manja od bilo čega drugoga u susjedstvu, što je upravo razlog zbog kojeg je prodavatelj kupio kuću na prvom mjestu. Nakon 60.000 dolara za smanjenje cijena, kuća je privukla dva kupca i prodala gotovo odmah.

Alternativa smanjenju cijene

Jedna stvar koju biste mogli probati ako ne želite smanjiti cijenu, tako da nije lako vidljivo ni za kakve agente koji gledaju vaš unos, odvode vaš dom s tržišta i vraćaju ga kao novi unos po novoj cijeni , Yup, potpuno novi popis izgleda svjež i uzbudljiv kupcu. Novi kupci stalno dolaze na tržište. Nisu svi agenti proučavali "povijest" unosa.

Imajte na umu da neki propisi MLS-a ističu određene postupke koji se moraju slijediti kada se unos ukloni i ponovno unese. Pobrinite se da vaš MLS-ov agent to dopusti.