Što je volumen robne marke (GMV)?

Bruto robni volumen, ili GMV, odnosi se na ukupni volumen u dolarima prodaje u određenom vremenskom razdoblju na web-lokaciji e-trgovine kao što je eBay. Ta je brojka uobičajeno upotrebljavana na mjestu prodaje ili prihoda u ranim danima e-trgovine, ali se pretvorila u pomalo zastarjeli način da tvrtke mjere vrijednost tvrtke.

Postoji nekoliko načina za izračun GMV-a. Najjednostavnije objašnjenje za trgovca jest da je GMV prodajna cijena naplaćena kupcu, pomnožena s brojem prodanih artikala. Drugim riječima, ako prodajete 10 widgeta u eBay trgovini za 100 USD svaki, vaš GMV bi iznosio 1.000 dolara. Jednostavnije rečeno, GMV je još jedan način za izračunavanje bruto prihoda.

Nedostatak korištenja GMV-a

Što se tiče ekonomije, GMV je sirovi broj koji ne nudi puno uvida u vrijednost prodanih artikala jer ne utječe na sve troškove koje je nakupio prodavač. Osim toga, GMV ne uključuje popuste ili povrate, niti troškove čuvanja i pohrane inventara prije nego što se proda. Nije ni dobar prediktor neto prodaje, što je precizniji prikaz ukupnog financijskog zdravlja tvrtke. Čak i za web-lokacije e-trgovine kao što je Amazon, prihod od web-lokacije ne računa se samo na temelju vrijednosti dolara prodanih artikala.

Kako se GMV može koristiti na eBayu

U kontekstu eBay, GMV se odnosi na ukupni volumen dolara prodaje na web stranicama eBay i eBay-brandova u određenom gospodarskom razdoblju. Obično se koristi u odnosu na dvije vrste informacija.

Prva je ukupna količina robe koja se prodaje na eBayu u cjelini, preko cijele web stranice, kao mjera eBayove izvedbe i statusa tržišta.

Drugi način na koji se koristi je kao pokazatelj ukupnog volumena prodaje pojedinog prodavača u novije vrijeme, kao način praćenja učinkovitosti prodaje i poslovnog zdravlja.

Ovisno o kontekstu, prodavatelj može govoriti o jednom ili oboje. Na primjer, "eBayov GMV je neznatno manji od prošlogodišnjeg, ali vidim mnogo lošije brojeve u vlastitom poslovanju gdje je GMV pao 20 posto ovog mjeseca, u usporedbi s prošlim mjesecom u ovom trenutku".

Međutim, to je pogrešno mjerenje, a ako pokušavate utvrditi ekonomsko zdravlje eBay trgovine ili bilo kojeg drugog trgovca, lik poput GMV neće pružiti dovoljno uvida.

Još preciznija alternativa GMV-u

Ako pregledavate zaradu tvrtke koja se javno trguje, njihova kvartalna podneska SEC-a reći će vam više o tvrtki kada ih stavite u kontekst. Na primjer, gledanje neto dobiti tvrtke ne znači puno, osim ako nemate nešto za usporedbu. Dakle, morate se zapitati: "Je li taj kvartal viši ili manji od prošlogodišnjeg iznosa za isto tromjesečje? Je li to uzorak povećanog prihoda ili je li prihod bio u opadanju? Postojali su posebni čimbenici u određenom tromjesečju, kao što su Prodaja imovine koja je imala jednokratni utjecaj na dionicu tvrtke?

Kao što vidite, korištenje GMV-a kao načina za izračunavanje zdravlja tvrtke jednostavno nije pametan potez - pogotovo kada postoje druge opcije.